Estrategias y modalidades de ingreso para competir en mercados internacionales
Estrategias y modalidades de ingreso para competir en mercados internacionales

Author: Luigi Zingone

Publisher: Universidad de Alicante

Published: 2014-07-15

Total Pages: 128

ISBN-13: 8497172906

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El entorno competitivo de la economía actual ha obligado a muchas empresas a buscar alternativas de crecimiento cuando el mercado doméstico no es suficiente para ubicar toda la oferta. En muchos casos, estas alternativas se dirigen hacia la conquista de mercados exteriores. El objetivo de esta monografía es el análisis de las opciones estratégicas y de los modos de entrada disponibles para las empresas. Los autores desarrollan los factores que determinan la selección de unas estrategias de internacionalización frente a otras: los recursos específicos, la armonía con las estrategias de empresa, el entorno competitivo, las políticas de marketing internacional o la organización de las operaciones exteriores. No existe un modelo que sea válido para todas las empresas, sino que es su propia situación y sus particularidades las que dictan las mejores directrices de su expansión exterior. Luigi Zingone es profesor de la Universidad e-Campus de Novedrate (Italia). Sus líneas de investigación están enfocadas en sistemas de información en las organizaciones, comunicación interna y externa en la empresa y estrategias competitivas. Felipe Ruiz Moreno es profesor titular del Departamento de Marketing de la Universidad de Alicante. Sus estudios se centran en estrategias competitivas, marketing internacional y responsabilidad social corporativa.

Marketing internacional para la expansión de la empresa
Marketing internacional para la expansión de la empresa

Author: José Luis Jerez Riesco

Publisher: ESIC

Published: 2015

Total Pages: 323

ISBN-13: 8415986343

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El dinamismo empresarial, basado en la permanente toma de decisiones ponderadas y responsables, no puede permanecer anquilosado en el espacio y en el tiempo, ni mostrarse indiferente a los cambios del entorno de los mercados, si no desea posicionarse en el declive y la marginalidad de la obsolescencia. La clave del éxito hoy, en el mundo de los negocios, reside precisamente en la adaptación y flexibilidad en un ámbito de transformaciones continuas, de progreso tecnológico y de adecuación en un marco de actuaciones altamente competitivo. El conocimiento de las nuevas tendencias y el abanico de posibilidades que el Marketing Internacional posibilita a las empresas marcan un nuevo cauce, una alternativa innovadora, un enfoque diferente y una estrategia operativa eficaz para la capacidad de expansión y el aprovechamiento de las sinergias y potencialidades empresariales. En una economía mundial, cada día más globalizada e interdependiente, conocer las ventajas competitivas y la estructura de los mercados exteriores, evaluando las oportunidades de mercado y conjugando adecuadamente las multivariables, es asumir el reto de las nuevas estrategias con garantías de futuro. El Marketing Internacional, orientado hacia la expansión de las empresas, es el objetivo marcado, punto de partida y meta de llegada, que orienta el contenido del texto planteado por sus autores en términos de formación, confianza y proyección consolidada para las voluntades emprendedoras. ÍNDICE La internacionalización de la empresa.- El entorno internacional.- Selección de mercados extranjeros.- Penetración en mercados extranjeros.- La adaptación de productos.- Establecimiento de precios en mercados extranjeros.- La distribución en mercados extranjeros.- Publicidad y promoción internacionales.- El Plan de marketing internacional.

Marketing en un mundo global claves y estrategias para competir en el mercado internacional
Marketing en un mundo global claves y estrategias para competir en el mercado internacional

Author: Josep Bertrán

Publisher: McGraw-Hill Companies

Published: 2003-10-17

Total Pages: 0

ISBN-13: 9788448139698

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El libro se estructura en cinco partes. Inicio de las exportaciones, creación de departamentos de exportación, redes internacionales de distribución, inversiones productivas, estrategias de promoción y negociación internacionales.Cada capítulo se inicia con un soporte teórico y plantea la resolución de case studies (diez en total) con unas directrices para centrarlos en la materia que se analiza se trata siempre de situaciones reales. Los ejercicios de role play (once en total), introducen una nueva modalidad de aprender el contenido de la materia y exigen la plena participación de los asistentes asumiendo unas determinadas posiciones, las instrucciones a seguir en cada caso ayudan a centrar de nuevo los debates en la dirección del apartado especifico que se quiere analizar.Quince artículos de interés plantean casos o situaciones relevantes en comercio internacional.

Plan de internacionalización de la PYME en la práctica
Plan de internacionalización de la PYME en la práctica

Author: José María Sainz de Vicuña Ancín

Publisher: ESIC Editorial

Published: 2015-05-25

Total Pages: 209

ISBN-13: 8415986882

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«Práctico, interesante, estimulante y actual», son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura de Plan de internacionalización de la PYME en la práctica a aquellos profesionales que han tenido la oportunidad de examinarlo antes de su publicación. Está escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de una pyme un instrumento de trabajo útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, en la elaboración de un plan de internacionalización. Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro de José Mª Sainz de Vicuña muestra cuatro casos de pymes en situaciones muy distintas en cuanto a fecha de creación, tamaño, sector de actividad, estadio de internacionalización y alcance de la misma: El capítulo 3 presenta la internacionalización de Centork: una empresa industrial, creada en 2002, que tiene producto propio y que, facturando unos cuatro millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora está integrada en un grupo multinacional. El capítulo 4 muestra el caso de Ternua Group: una empresa de artículos deportivos, cuya matriz data de 1989. Nace con un enfoque local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su mercado interior, luchar con multinacionales de la talla de Adidas y Nike encontrando sus propios nichos de mercado. Factura unos treinta millones de euros, de los que el 33% proviene del exterior. El capítulo 5 expone el caso de EGA Master, que nace en 1990 y desde su nacimiento se posiciona como empresa internacional, produciendo y comercializando herramientas de mano. Factura unos veintidós millones de euros, de los cuales el 86% proviene de más de ciento cincuenta países de los cinco continentes; cuenta con filiales en cuatro de ellos y el 40% lo obtiene en mercados emergentes. El capítulo 6 da a conocer el caso de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre de 2013, con un planteamiento global. En 2014 facturó en Colombia menos de cincuenta mil euros, y su plan de internacionalización contempla para los próximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestión de la salud, basadas en la prevención. En resumen, Plan de internacionalización de la pyme en la práctica trata de cubrir la laguna que encuentran las pequeñas empresas cuando buscan asesoramiento en sus procesos de internacionalización, mostrando el ejemplo de casos reales de empresas con su misma dimensión. Índice ¿Por qué internacionalizar la empresa?. - ¿Cómo internacionalizarse?.- Internacionalización de Centork.- Internacionalización de Ternua Group.- Internacionalización de EGA Master.- Internacionalización de Nire iHealth.- Factores clave de éxito para la internacionalización de la PYME.- Bibliografía.

Triunfando En Mercados Globales
Triunfando En Mercados Globales

Author: Alfredo Merlet

Publisher: Independently Published

Published: 2024-03-20

Total Pages: 0

ISBN-13:

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Audiencia objetivo para el libro "Triunfando en Mercados Globales: Estrategias de Marketing y Gestión del Valor" Profesionales: Empresarios y gerentes de empresas: Quienes buscan expandir sus negocios a mercados internacionales. Quienes necesitan desarrollar estrategias de marketing global efectivas. Quienes desean comprender mejor las diferentes culturas y consumidores a nivel mundial. Consultores de marketing y negocios: Que buscan ofrecer a sus clientes estrategias de marketing global personalizadas. Que necesitan mantenerse actualizados sobre las últimas tendencias en marketing internacional. Profesionales del marketing: Que trabajan en empresas con presencia internacional. Que buscan desarrollar su carrera profesional en el ámbito del marketing global. Estudiantes: Estudiantes de carreras de negocios, administración, marketing y comercio internacional: Que buscan adquirir conocimientos sobre las estrategias de marketing global. Que desean prepararse para una carrera profesional en el ámbito internacional. Estudiantes de posgrado en áreas de negocios, marketing y gestión: Que buscan profundizar sus conocimientos sobre las estrategias de marketing global. Que desean realizar investigaciones en el ámbito del marketing internacional. Otros: Inversionistas y emprendedores: Que buscan identificar oportunidades de inversión en mercados globales. Que necesitan desarrollar estrategias de marketing para sus startups a nivel internacional. Instituciones gubernamentales y organismos internacionales: Que buscan promover el desarrollo del comercio internacional. Que necesitan apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización. En general, el libro está dirigido a cualquier persona interesada en comprender y aplicar las estrategias de marketing global para triunfar en los mercados internacionales. Características adicionales de la audiencia objetivo: Nivel de conocimiento: Desde principiantes hasta expertos en marketing global. Intereses: Negocios internacionales, marketing, gestión del valor, cultura global. Ubicación: Cualquier país del mundo. Algunos ejemplos de personas que podrían estar interesadas en el libro: El gerente general de una empresa familiar que quiere expandirse a nuevos mercados. Un consultor de marketing que ayuda a empresas a desarrollar sus estrategias de marketing global. Un estudiante de último año de la carrera de administración de empresas que busca trabajo en una empresa multinacional. Un inversor que busca oportunidades de inversión en mercados emergentes. ¿Te gustaría saber más sobre el libro "Triunfando en Mercados Globales: Estrategias de Marketing y Gestión del Valor"? Sigue leyendo

Negocios internacionales. Fundamentos y estrategias
Negocios internacionales. Fundamentos y estrategias

Author:

Publisher: Universidad del Norte

Published: 2011

Total Pages: 247

ISBN-13: 9587411854

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"Comercio internacional e integración económica", "finanzas internacionales: balanza de pagos y tasa de cambio", "competitividad en el proceso de internacionalización", "marketing internacional", "logística del comercio exterior" y "estrategias en los negocios internacionales" son los temas que aborda esta obra dirigida a estudiantes de pregrado de Negocios Internacionales y a lectores interesados en una primera aproximación teórica a esta materia. Cada capítulo presenta una introducción al tema principal, aplicaciones puntuales a casos y ejemplos, así como resúmenes y evaluaciones que estimularán el debate alrededor de los fundamentos y estrategias de los negocios internacionales, para entender y, sobre todo, confrontar el actual entorno globalizado.

Internacionalización, Marketing y Negociación Internacional. SEGUNDA EDICION
Internacionalización, Marketing y Negociación Internacional. SEGUNDA EDICION

Author: Cristina Moreno Díaz

Publisher: Independently Published

Published: 2023-02-17

Total Pages: 0

ISBN-13:

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SEGUNDA EDICION, PUBLICADA EN DICIEMBRE DE 2022. El comercio exterior es para las Grandes Empresas que tienen oficinas en muchos países, y también para las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) que buscan diversificar su mercado frente a la competencia interna. Fomentar la internacionalización de las empresas favorece el desarrollo de los países, por lo que una legislación favorable e incentivos para la internacionalización son muy necesarios. Primera Parte. La internacionalización de las empresas. 1. La internacionalización de las empresas. 2. El mercado es el mundo. 3. La internacionalización de las empresas es un bien para los países. 4. Motivos que llevan a las empresas a la internacionalización. 5. Dificultades para conseguir la internacionalización. 6. Estrategias de Internacionalización. 7. El proceso de internacionalización. 8. Exportar y/o importar. 1. Algunas razones para vender en el extranjero. 2. Algunas razones para comprar en el extranjero. 9. Aspectos fundamentales del comercio internacional. 10. Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Española. 11. Infraestructura para la Calidad y la Seguridad Industrial. 12. La economía circular en la Unión Europea. 13. Las Normas I.S.O. 14. EMAS III. 15. La Marca y Marca España. 16. Acuerdos de reconocimiento mutuo. 17. El diamante de Porter. Parte segunda. Marketing Internacional. 8. Marketing Internacional. 18.1 Marketing global. 19. Factores internos y externos al individuo que influyen en la compra. 19.1 Influencias externas en el comportamiento de los consumidores. 19.2 Condicionantes internos del comportamiento de los consumidores. 20. El entorno internacional. 21. La segmentación de los mercados. 22. El plan de Marketing Internacional. 23. Estrategias de internacionalización. 24. Diseño de la campaña de marketing Internacional. 1. Precio del producto a exportar. 2. El producto. 3. Distribución (Place). 4. Promoción. 5. Personas (clientes y colaboradores). (las 5P). 24.1 Las 4 C's del Marketing. 24.2 Las 4 E's del Marketing. 24.3 Las 4S del Marketing digital. 25. Administración de las relaciones con clientes, Marketing Relacional y Experiencia de Cliente. 25.1 CRM (Customer Relationship Management). 25.2 Marketing relacional. 25.3 Experiencia de Cliente (Customer Experience). 26. La Onda del Cliente y las 5 ies. 27. Neuromarketing o Neuromercadotecnia. 28. Benchmarking competitivo y la innovación. Parte tercera. Comercialización y negociación internacional. 29. La empresa se internacionaliza. 30. El diagnóstico de la situación interna y la inteligencia competitiva internacional. 30.1 Dotar de recursos para la internacionalización. 31. El plan de comercialización. 32. Análisis de los mercados potenciales. 33. El público objetivo y el producto en cada mercado. 34. El precio de venta. 35. Elegir el / los mercados /s. 36. Sistemas de comercialización. 36.1 Venta indirecta. 36.2 Venta directa. 36.3 Venta compartida. 36.4 Venta Subcontratada. 36.5 El contrato de Franquicia. 36.6 Licencia de fabricación. 36.7 Las Asociaciones de exportadores. 37. Las PYMES innovadoras. 38. Cumplimiento (Compliance). 39. Motivaciones de compra. 40. La negociación. 40.1 Principios de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) para ayudar a las empresas en sus negociaciones comerciales. 40.2 La negociación comercial internacional. 40.3 Preparación de la negociación internacional. 40.4 El proceso de Negociación Internacional. 40.5 Renegociar los contratos.