Fundamentos de negociación (4a. ed.).
Author: Roy J. Lewicki
Publisher:
Published: 2008
Total Pages: 309
ISBN-13: 9781456251840
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Author: Roy J. Lewicki
Publisher:
Published: 2008
Total Pages: 309
ISBN-13: 9781456251840
DOWNLOAD EBOOKAuthor: José Ignacio Tobón
Publisher:
Published: 1994
Total Pages: 108
ISBN-13:
DOWNLOAD EBOOKAuthor: Jean-François Maubert
Publisher:
Published: 1993
Total Pages: 236
ISBN-13: 9788426709073
DOWNLOAD EBOOKEl arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuáles son los datos que pueden interesar al otro, etcétera. El dominio de todos estos aspectos, y muchos más, constituyen en esencia el oficio de negociador. Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito. Las preguntas que se encuentrán a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de- ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios. Índice resumido del libro; - Introducción Primera parte. - El saber - Los fundamentos de la negociación - El conocimiento básico - Las tres fuerzas en juego en toda negociación - Cerrar una negociación Segunda parte. - El savoir-faire - Prepararse bien para la negociación - Llevar a buen término el encuentro.
Author: José Ignacio Tobón López
Publisher:
Published: 1994
Total Pages: 95
ISBN-13:
DOWNLOAD EBOOKAuthor: G. Richard Shell
Publisher: Antoni Bosch editor
Published: 2022-01-02
Total Pages: 308
ISBN-13: 9788495348098
DOWNLOAD EBOOKLos seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.
Author: Reginaldo Osnildo
Publisher: Independently Published
Published: 2024-01-28
Total Pages: 0
ISBN-13:
DOWNLOAD EBOOKEs para mí un gran placer presentarles este libro: "La guía paso a paso de la negociación y la venta en cualquier línea de negocio". A lo largo de estos capítulos, encontrará poderosas técnicas y puntos de vista para mejorar sus habilidades negociadoras y alcanzar acuerdos más ventajosos en cualquier contexto. Empezaremos por comprender los fundamentos de una negociación eficaz, para luego sumergirnos en estrategias más avanzadas basadas en la psicología, la empatía, la formulación de las preguntas adecuadas y mucho más. Aprenderá a enfrentarse a situaciones difíciles, como negociar bajo presión, convertir los "noes" en oportunidades e identificar y explotar la información oculta. Cada capítulo ha sido cuidadosamente diseñado para añadir valor real a sus negociaciones. Con un lenguaje objetivo y ejemplos prácticos, este contenido está diseñado para profesionales de ventas, negociadores y cualquier persona que busque maximizar sus resultados a través de la negociación. Así que le invito a embarcarse conmigo en este viaje por el fascinante mundo de la negociación estratégica. Con cada página, se le abrirán nuevas puertas a la prosperidad. ¡Empecemos! Atentamente Reginaldo Osnildo, PhD.
Author: Roy J. Lewicki
Publisher:
Published: 2008-02-13
Total Pages: 294
ISBN-13: 9789701066317
DOWNLOAD EBOOKTexto que desarrolla los conceptos básicos y las aplicaciones practicas de la negoción con la estructura de texto.
Author:
Publisher:
Published: 2018
Total Pages:
ISBN-13:
DOWNLOAD EBOOKNegociamos todo el tiempo, en el trabajo, la vida privada, las actividades personales, etc. La capacidad de negociación no se adquiere de una manera innata, existen determinadas técnicas que nos ayudan a poder gestionar una negociación de manera que estemos preparados previamente sabiendo lo que queremos obtener de ella y a qué estamos dispuestos a renunciar. En este curso veremos algunas técnicas que podremos aplicar en un gran número de situaciones para poder ser capaces de llevar la negociación a nuestro terreno y donde el resultado deje satisfechas a ambas partes.
Author: Equipo Editorial de Rough Guides
Publisher:
Published: 2018
Total Pages: 0
ISBN-13: 9788417446024
DOWNLOAD EBOOKAuthor: Roy J. Lewicki
Publisher:
Published: 2012
Total Pages: 329
ISBN-13: 9781456264710
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