De l'ingénierie d'affaires au management de projet
De l'ingénierie d'affaires au management de projet

Author: Henri Georges Minyem

Publisher: Editions Eyrolles

Published: 2011-07-07

Total Pages: 385

ISBN-13: 2212087365

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Le lien organique entre la vente d'un projet (ingénierie d'affaires) et sa gestion La méthodologie et les outils du pilotage de projet les aspects organisationnels et humains qui y sont liés L'ingénierie d'affaires conduit à la mise en oeuvre d'un projet. Au-delà des techniques commerciales, c'est le management de projet qui compte pour assurer le succès de l'affaire une fois négociée. Ce livre fait le pont entre les deux aspects d'un même processus, qui va de la vente à la réalisation d'un projet pour un client. Plus encore, il prend en compte le facteur humain comme levier indispensable à la réussite du projet. L'ingénierie d'affaires y trouve un cadre conceptuel et des outils pratiques que les ingénieurs pourront s'approprier pour le pilotage efficace d'une affaire. Quant au management de projet, l'accent est mis sur une méthode originale et simple qui, étape par étape, structure et simplifie la démarche projet, les différentes techniques financières et de planification. La dimension humaine du projet y trouve aussi une place prépondérante grâce aux techniques sociologiques et de gestion managériale avancées. Le livre comprend de nombreux cas et exemples réels.

Ingénieur d'affaires et chef de projet
Ingénieur d'affaires et chef de projet

Author: Henri Georges Minyem

Publisher: Editions Eyrolles

Published: 2014-10-16

Total Pages: 332

ISBN-13: 2212295936

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LE LIVRE QUI VOUS FAIT GAGNER 10 ANS D'EXPÉRIENCE ! Tout pour réussir dans le métier d'ingénieur d'affaires et de chef de projet : Les fondamentaux du métier : la "culture" métier, le cadre légal, les évolutions en cours... Les meilleures pratiques et les outils : qualifier l'affaire, structurer la démarche et les outils techniques. L'évaluation et le suivi d'activité pour piloter au mieux son projet. Une signalétique efficace : Des conseils et des méthodes à appliquer au quotidien Des retours d'expérience de professionnels Des focus sur des points précis Les idées clés à retenir

L'ingénieur d'affaires
L'ingénieur d'affaires

Author: Jean-Pierre Loizeau

Publisher:

Published: 2006

Total Pages: 225

ISBN-13: 9782100494484

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Vous êtes au coeur du développement d'une entreprise commercialisant des solutions dans le domaine des services, de l'ingénierie, des équipements ou même de la construction... Vous faites face à des clients chaque jour plus exigeants, et devez vous impliquer toujours plus en interne pour la vente et la réussite de vos affaires. Cet ouvrage a pour ambition de vous offrir des ressources nouvelles pour : - Etre les premiers à saisir les nouvelles attentes de vos clients. - Prendre un avantage décisif en changeant les règles du jeu commercial. - Cibler au mieux prospects et opportunités. - Maîtriser les groupes de décisions complexes. - Vendre la valeur de vos solutions. - Coacher vos équipes projets. - Devenir leader d'opinion dans votre secteur d'activité. À travers l'histoire de deux ingénieurs d'affaires ambitieux, vous vivrez les challenges auxquels ils font face, découvrirez leurs stratégies, tactiques et astuces, ainsi qu'un ensemble de processus et pratiques de références, source d'inspiration pour améliorer encore vos résultats commerciaux. Que vous soyez ingénieur d'affaires, commercial vendant par affaires, chef de projet, directeur des ventes, marketing ou de business unit, cet ouvrage vous donne les moyens d'être l'entrepreneur de votre réussite.

Le manuel de l'ingénieur d'affaires
Le manuel de l'ingénieur d'affaires

Author: Henri Fraisse

Publisher:

Published: 2002

Total Pages: 311

ISBN-13: 9782100063437

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L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. • Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? • Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? • Comment trouver des affaires nouvelles ? • Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'ingénieur d'affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et concret. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services. Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils : une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maîtriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires : savoir construire la meilleure solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.

Techniques d’Analyse de Projets. 3e édition
Techniques d’Analyse de Projets. 3e édition

Author: Vallet Gilles

Publisher: Éditions Cépaduès

Published: 2024-04-02

Total Pages: 11

ISBN-13: 2383950769

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Une nouvelle édition mise à jour de l’ouvrage “Technique d’Analyse de Projets” de Gilles VALLET, avec des chapitres entièrement nouveaux sur l’estimation des coûts, l’analyse des contingences budgétaires et les approches AMDEC projet. L’ouvrage articule plus de cinquante formalismes et techniques de l’ingénierie du plan de déroulement du projet, et les met en perspective selon leurs finalités : d’une part, assurer un budget réaliste (toute tâche omise comptera pour 0 dans le budget total), et d’autre part, fournir la référence pour le pilotage du projet (trame du déroulement nominal du projet). Cet ouvrage s’appuie sur des pratiques industrielles, et également sur des travaux de normalisation en France, en Europe et dans le monde. L’auteur est très impliqué dans différents groupes de travail à ces différents niveaux de normalisation. L’ouvrage constitue la référence du module “Ingénierie du Plan de Déroulement” du cursus PHIP (Postgrade Highware en Ingénierie de Projet) qui a été suivi avec succès dans des formats Mastère Spécialisé, MBA en Management de Projets, ainsi que de formation professionnelle, tant en France que dans plusieurs pays du monde (en français et en anglais). L’ingénierie du Plan de Déroulement du projet : la passerelle entre l’ingénierie système, d’une part, et l’ingénierie projet, voire l’ingénierie programme. D’un traitement qui peut être allégé dans les projets de taille petite ou moyenne (domaine des méthodes “standards”), une approche d’ingénierie devient essentielle dans les grands projets. Sommaire Introduction 1- Genèse du projet 2 - Exemple d’une rénovation hospitalière 3- Jalonnement du projet 4- Structuration du projet 5- L’analyse par les éléments du livrable 6- Trames de déroulement de projets 7- Organigramme des ressources (OR) 8 - Organisation du projet 9 - Organigramme des coûts 10 - Contingences budgétaires 11 - AMDEC (Analyse des Modes de Défaillances de leurs Effets et des Criticités) Synthèse Techniques et formalismes de l’ingénierie du plan de déroulement Références Du même auteur Table des matières

Le manuel de l'ingénieur d'affaires
Le manuel de l'ingénieur d'affaires

Author: Henri Fraisse

Publisher:

Published: 1996

Total Pages: 260

ISBN-13: 9782100031252

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L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. - Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? - Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? - Comment trouver des affaires nouvelles ? - Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.

La maîtrise de la valeur : la gestion de projet et l'ingénierie simultanée
La maîtrise de la valeur : la gestion de projet et l'ingénierie simultanée

Author: Claude Petitdemange

Publisher: FeniXX

Published: 1989-12-31T23:00:00+01:00

Total Pages: 283

ISBN-13: 2402429429

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La compétitivité des entreprises passe par la maîtrise de leurs projets. La maîtrise de la valeur consiste à organiser, planifier, informer, diriger et décider d'un projet. C. Petitdemange montre comment acquérir, grâce à une ingénierie simultanée, une parfaite maîtrise du projet, en termes de performances, de délais, de coûts et de qualité, à chaque étape du processus de création du produit. Cet ouvrage propose un programme concret d'actions intéressant la structure, la conduite, et l'organisation d'un projet, et présente une analyse approfondie des différents concepts et outils mis en œuvre par les praticiens. À travers les exemples décrits, l'auteur montre que même un programme complexe peut être abordé et traité avec des notions simples.

Pratiques de management de projet - 3e éd. - 50 outils et techniques pour prendre la bonne décision
Pratiques de management de projet - 3e éd. - 50 outils et techniques pour prendre la bonne décision

Author: Vincent Drecq

Publisher: Dunod

Published: 2020-02-05

Total Pages: 298

ISBN-13: 2100810529

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Vous souhaitez améliorer vos pratiques de gestion de projet sur : votre prise de décision en groupe. vos estimations et vos plannings. votre manière de résoudre les problèmes. votre anticipation des risques. vos relations avec les autres acteurs projet. Vous avez coché au moins deux propositions ? Ce livre est fait pour vous ! Les 50 fiches proposées regroupées en 8 chapitres vous permettent de découvrir des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves. Cette 3e édition, mise à jour et enrichie de nouveau outils, met l’accent sur : - les techniques de planification avec la matrice de traçabilité, la méthode MoSCoW ou encore le diagramme Temps-Temps ; - les techniques de prise de décisions en groupe avec la méthode Disney ; - des conseils pratiques pour utiliser l’outil le plus adapté au contexte.

Manager une équipe projet - 5e éd.
Manager une équipe projet - 5e éd.

Author: Thierry Picq

Publisher: Dunod

Published: 2022-04-27

Total Pages: 365

ISBN-13: 2100842277

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Cet ouvrage fournit des grilles d'analyse et des outils pratiques pour mettre en oeuvre le management d'équipe projet : - allocation des rôles ; - motivation individuelle et collective ; - gestion des compétences ; - modes de communication ; - évolution de l'équipe et rôle du chef de projet. Cette 5e édition mise à jour s'enrichit d'un nouveau chapitre sur le management d'équipe virtuelle, totalement d'actualité.