Vender es fácil, si sabe cómo + Negociar es fácil, si sabe cómo (pack)

Vender es fácil, si sabe cómo + Negociar es fácil, si sabe cómo (pack)

Author: Alejandro Hernández

Publisher: Grupo Planeta Spain

Published: 2013-11-14

Total Pages: 271

ISBN-13: 8415678584

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Vender es fácil No hay que darle más vueltas: "Todo comienza y termina en el cliente". Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar. Pensando desde el principio que el cliente es el objetivo de todo negocio se puede diseñar, producir, distribuir, anunciar, y vender con extraordinaria facilidad. Alejandro Hernández, empresario de reconocida trayectoria, le explica aquí cómo conseguirlo. Negociar el fácil ¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. En Negociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación. Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.


Negociar es fácil, si sabe cómo

Negociar es fácil, si sabe cómo

Author: Alejandro Hernández

Publisher: Grupo Planeta (GBS)

Published: 2011-11-09

Total Pages: 170

ISBN-13: 8415320078

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¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro.En Negociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación.Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.


Negociación para Dummies

Negociación para Dummies

Author: Alejandro Hernández

Publisher: Grupo Planeta Spain

Published: 2013-10-22

Total Pages: 334

ISBN-13: 8432901970

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¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?


El pequeño libro de la negociación

El pequeño libro de la negociación

Author: Alejandro Hernández

Publisher: Alienta Editorial

Published: 2017-04-04

Total Pages: 235

ISBN-13: 8416928150

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¿Qué hago si me piden un descuento?, ¿cómo cierro la negociación?, ¿cómo manejo a un negociador agresivo?, ¿qué le digo al otro cuando me contesta que "un no es un no"? Todas las grandes empresas, sean del sector que sean, se hacen las mismas preguntas sobre negociación. Por eso Alejandro Hernández ha escrito El pequeño libro de la negociación, un libro que aclara todas estas cuestiones de una vez por todas. Se trata de un pequeño libro de consulta que podrás llevar encima para tener a mano cuando lo necesites. Las preguntas estarán ordenadas por fases y en cada fase habrá cinco preguntas y respuestas.


Dark Psychology

Dark Psychology

Author: Steven Turner

Publisher:

Published: 2019-12-15

Total Pages: 142

ISBN-13: 9781647481971

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If want to discover how people with dark personalities work and what it really takes to persuade someone, then keep reading... Two manuscripts in one book: Dark Psychology: What Machiavellian People of Power Know about Persuasion, Mind Control, Manipulation, Negotiation, Deception, Human Behavior, and Psychological Warfare that You Don't Persuasion: Highly Effective Manipulation Techniques to Influence People to Willingly Do What You Want Them to Do Using NLP, Mind Control and a Deep Understanding of Human Behavior and Dark Psychology Have you ever been subjected to the painful and damaging behaviors of people who seem to lack morals? Have you ever been the victim of negative humor designed to poke at your weaknesses and disempower you? Would you like to know how to protect yourself against these dark strategies so you can avoid being manipulated or get sucked into their false reality at the expense of your own sanity? You see, the art of dark psychology has long been researched by scientists to attempt to understand what it is that allows people to ruthlessly chase their dreams at the expense of everyone around them. You are going to discover exactly how these manipulative people suck others into their deceptive ways and win at everything they do - no matter what the cost may be. This book will also show you how to protect yourself against these dark strategies so you can avoid being manipulated or sucked into their false reality at the expense of your own sanity. In part 1 of this book, you will learn about: The eight laws of human behavior and how manipulative people use these behaviors to their advantage The six scientific principles of persuasion and how a manipulator will use these to persuade anyone to agree with them, seemingly on their own terms Mind control techniques that Machiavellian leaders and manipulators use to try and bend your reality and keep you at their mercy Manipulative negotiation tactics people use to get you to take their deal while making it seem like it was your idea 19 manipulation strategies predators use to lure people into their deceptive games The art of deceptive winning and how manipulators will use deception as a carefully selected tool so that they can easily win at anything they do And much, much more! Some of the topics covered in part 2 of this book include: Ego: friend or foe? A look at how ego management is an asset in negotiation Don't say that: what to avoid saying in conversation Nice and effective ways to exert influence How Bruce Lee inspired persuasion concepts Scientifically proven principles of persuasion Seduction as manipulation: don't be a victim but use the techniques to influence others What you need to understand about human behavior and dark psychology Powerful NLP techniques that can be used for manipulation purposes Highly effective mind control techniques And much, much more So if you want to learn more about dark psychology and persuasion, scroll up and click "add to cart"!


A New Reference Grammar of Modern Spanish

A New Reference Grammar of Modern Spanish

Author: John Butt

Publisher: Springer Science & Business Media

Published: 2012-12-06

Total Pages: 533

ISBN-13: 1461583683

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(abridged and revised) This reference grammar offers intermediate and advanced students a reason ably comprehensive guide to the morphology and syntax of educated speech and plain prose in Spain and Latin America at the end of the twentieth century. Spanish is the main, usually the sole official language of twenty-one countries,} and it is set fair to overtake English by the year 2000 in numbers 2 of native speakers. This vast geographical and political diversity ensures that Spanish is a good deal less unified than French, German or even English, the latter more or less internationally standardized according to either American or British norms. Until the 1960s, the criteria of internationally correct Spanish were dictated by the Real Academia Espanola, but the prestige of this institution has now sunk so low that its most solemn decrees are hardly taken seriously - witness the fate of the spelling reforms listed in the Nuevas normas de prosodia y ortograjia, which were supposed to come into force in all Spanish-speaking countries in 1959 and, nearly forty years later, are still selectively ignored by publishers and literate persons everywhere. The fact is that in Spanish 'correctness' is nowadays decided, as it is in all living languages, by the consensus of native speakers; but consensus about linguistic usage is obviously difficult to achieve between more than twenty independent, widely scattered and sometimes mutually hostile countries. Peninsular Spanish is itself in flux.


A Gender-based Approach to Parliamentary Discourse

A Gender-based Approach to Parliamentary Discourse

Author: Catalina Fuentes Rodríguez

Publisher: John Benjamins Publishing Company

Published: 2016-12-01

Total Pages: 232

ISBN-13: 9027266336

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Does gender condition politicians’ discourse strategies in parliament? This is the question we try to answer in A Gender-based Approach to Parliamentary Discourse: The Andalusian Parliament. This book, written by experts in the field of discourse analysis, covers key aspects of political discourse such as gender, identity and verbal and nonverbal strategies: intensification, enumerative series, non-literal quotations, pseudo-desemantisation, lexical colloquialisation, emotion, eye contact and time management. It provides a large number of examples from a balanced gender parliament, the Andalusian Parliament, and it focuses mainly on argumentation, since parliamentary discourse is above all argumentative. This book will prove invaluable to students and teachers in the field of discourse analysis, and more specifically of political discourse, and will also be very useful to politicians and anyone interested in communication strategies. As of January 2019, this e-book is freely available, thanks to the support of libraries working with Knowledge Unlatched.


Practicing Memory in Central American Literature

Practicing Memory in Central American Literature

Author: N. Caso

Publisher: Palgrave Macmillan

Published: 2010-04-14

Total Pages: 288

ISBN-13: 9781349382750

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This book is an analysis of twentieth-century historical fiction from Central America, tracing the active interplay between language, space, and memory.