Emociones para captar clientes
Author: Manuel Gutiérrez Sanguino
Publisher:
Published: 2017
Total Pages: 83
ISBN-13: 9788469732953
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La vida es venta
Author: Inés Torremocha Arroyo
Publisher: Alienta Editorial
Published: 2018-09-06
Total Pages: 194
ISBN-13: 8416928940
DOWNLOAD EBOOKEl proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas. La negociación forma parte de nuestra rutina: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos... y las etapas no son muy diferentes en un caso u otro. Tras veinticinco años de experiencia como vendedora, Inés Torremocha te cuenta los secretos de la venta emocional, para ayudarte a potenciar tus fortalezas, identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional. ¿Sabes cuál es la estrategia de ventas más eficiente del mundo? TÚ. En este libro descubrirás cómo liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera línea de batalla.
EMOTIONAL SELLING
Author: JC Jiménez Arribas
Publisher: ESIC Editorial
Published: 2022-08-30
Total Pages: 204
ISBN-13: 8418944781
DOWNLOAD EBOOKEmotional selling es un movimiento que prioriza las emociones como el mejor camino para conseguir el éxito en la venta. Porque las emociones deciden el éxito en una venta. Y siempre poniendo a la persona (vendedor y, obviamente, comprador) en el centro de la acción con el propósito de conseguir la satisfacción plena y estable de todos los que participan en el maravilloso mundo de la venta. El objetivo no es vender más. Es vender mejor. La consecuencia: vender más. La herramienta para conseguir que el emotional selling obtenga resultados asombrosos es el flamante y original método B:Water, que descubrirás en este libro y que pone en valor las emociones, las habilidades blandas y las acciones para una venta emocional efectiva a través de la construcción de una PVE (propuesta de valor emocional) imbatible. La PVE marca la diferencia entre un gran vendedor y el resto. Con este libro vas a conseguir vender a las emociones y resultados 100 % eficaces. Vas a emocionar las emociones del cliente. Vas a pasar de vender valor a ser valor. El valor eres tú porque TÚ eres la solución para tu cliente. «Por fin alguien con mucha experiencia que es generoso y comparte lo que sabe sin guardarse nada. En 7 palabras: in-te-re-san-tí-si-mo! Gracias JC Jiménez por poner tanta luz sobre la esencia que define la venta más auténtica: la venta emocional». Víctor Kuppers. Conferenciante motivacional y profesor. «JC Jiménez ha escrito un libro magnífico para aprender el arte de vender, con un estilo cercano, cálido. Me ha encantado, he aprendido mucho y me ha inspirado». Pilar Jericó. Empresaria, escritora y conferenciante. Índice Introducción.- El viaje del tao.- Los vendedores están aquí para quedarse.- El método B:Water.- Las emociones deciden el éxito de la venta.- La propuesta de valor emocional (PVE).- Las habilidades para sonreír con tu cliente.- Las acciones y los 10 mandamientos del tao.- Construye tu propósito de vida.- Manifiesto emotional selling.- Bibliografía.
MARKETING EMOCIONAL. El poder de las emociones
Author: Escuela StoryEmotion
Publisher: Escuela StoryEmotion
Published: 2021-04-01
Total Pages: 22
ISBN-13:
DOWNLOAD EBOOKPara entender el marketing emocional es importante conocer un poco más acerca de las emociones. El estudio de las emociones no es algo nuevo, este empezó miles y miles de años atrás. En el siglo 4 a.C., Aristóteles intentando identificarlas nombró 14 emociones irreductibles: miedo, bondad, amistad, confianza, vergüenza, desvergüenza, desprecio, envidia, calma, emulación, compasión, enemistad, ira y tristeza. Posteriormente en 1872, Darwin escribió el libro “La expresión de las emociones en los hombres y en los animales”, donde sugirió que las expresiones faciales eran factores que influían en la evolución de las especies. Pero no conformes con ello, siguieron las teorías y los estudios, donde una de las teorías más destacadas es la de Robert Plutchik, donde en 1980 nos habla su Teoría de la Ruedas de las Emociones, conformada por ocho emociones básicas. He aquí, la tristeza, la alegría, la anticipación, la confianza, el miedo, la ira, la aversión o el asco y la sorpresa. Ekman, uno de los psicólogos más influyentes del siglo XXI, apoyó la idea de Darwin que decía que las emociones y las expresiones faciales estaban relacionadas con la evolución del ser humano. Y en 1972 destacó que había seis emociones básicas: tristeza, alegría, asco o repugnancia, sorpresa, miedo e ira. Hace no muchos años, nuevos estudios de la Universidad de Glasgow establecieron que no eran seis, sino cuatro las emociones básicas. Puesto que la ira y el asco implican los mismos músculos faciales, y la sorpresa y el miedo, exactamente igual. Como podemos ver, hay muchas teorías. Las emociones nos sirven para conectar con otras personas desde un lado más humano, y para ello es el marketing emocional. ¡Acompáñanos a descubrir más sobre cómo las emociones influyen en el marketing!
Emociones para Vender MÁs
Author: Manu Gutiérrez
Publisher:
Published: 2017-11-14
Total Pages: 92
ISBN-13: 9781973302841
DOWNLOAD EBOOK�Alguna vez has pensado en por qu� hay vendedores que tienen tanto �xito en sus ventas? �O sientes que tus ventas se han estancado y no sabes c�mo abordar al cliente para captar su atenci�n sobre el producto que le ofreces? Las neuroventas tienen todas las respuestas a estas cuestiones porque abordan las emociones del consumidor desde el subconsciente y tiene en cuenta c�mo llegar a �l. Manu explica de una manera sencilla los conceptos m�s importantes de esta materia que utiliza la neurociencia. Las neuroventas abren la puerta al conocimiento de las t�cnicas de ventas actuales, ya que podemos acceder a las necesidades (reales o impulsivas) de un comprador y satisfacerlas a la medida de sus deseos. En esta gu�a Manu te ense�a c�mo poner en marcha las t�cnicas de neuroventas que te diferenciar�n de la competencia e impulsar�n las ventas de tu negocio con las estrategias m�s adecuadas. Manu lleva 26 a�os de experiencia en el mundo del marketing, las ventas y la gesti�n de personas, y desde los �ltimos 14 a�os, gestionando, asesorando y formando equipos comerciales para la multinacional n.˚ 1 en Espa�a (Telef�nica).Es cofundador, CEO y formador en EDEAE.com, proyecto dedicado a la consultor�a de pymes, micropymes y emprendedores. Es coach ejecutivo y empresarial (ACSTH-ICE y ASECO), practitioner en PNL por la International Trainers Academy of NLP (ITA), experto en Inteligencia Emocional por la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) y estudiante de Grado Universitario de Psicolog�a del Trabajo y las Organizaciones.
Cómo Conseguir Clientes Cada Día - Volúmen 3
Author: MAX EDITORIAL
Publisher: Max Editorial
Published: 2024-05-13
Total Pages: 53
ISBN-13: 1779714947
DOWNLOAD EBOOKEl mundo de las ventas es un campo de batalla, donde la persuasión es el arma más poderosa. Y en el arsenal del vendedor moderno, los disparadores mentales son munición esencial para ganar clientes e impulsar las conversiones. En este libro electrónico , descubrirá los secretos de los desencadenantes mentales más eficaces, explorando cómo influyen en la toma de decisiones del cliente y cómo utilizarlos en su estrategia de ventas para generar resultados diarios. Aprenda mucho más...
Libera Tus Talentos
Author: Planeta Windmills
Publisher: Lulu.com
Published: 2014-08-17
Total Pages: 184
ISBN-13: 1312400692
DOWNLOAD EBOOKAtrevete a descubrir tus tesoros interiores, usando las claves contenidas en este libro, que te llevaran desde la Claridad hasta el Liderazgo de tu vida. En el trayecto iras encontrando los tesoros que forman parte de tu vida y que posiblemente no has estado usando. Sabes como usar la claridad para conseguir lo que deseas? Disenas tu vida conscientemente o simplemente la recreas, eligiendo cada dia los mismos pensamientos y sentimientos? Conoces el poder de la Fe? Como utilizar la fuerza del amor para vivir en plenitud y armonia? Como defines la Esperanza y que importancia tiene en tu vida? Sabes lo que significa liderarse a si mismo? Te invitamos a comenzar este recorrido con nosotros y aprender como usar tus tesoros juntos. Cuando acabas el libro, comienza el entrenamiento y alli estaremos.
Cómo Conseguir Clientes Cada Día - Volúmen 4
Author: MAX EDITORIAL
Publisher: Max Editorial
Published: 2024-05-13
Total Pages: 59
ISBN-13: 1779714904
DOWNLOAD EBOOKEn un mundo saturado de mensajes y anuncios, donde la atención es un recurso cada vez más escaso, el storytelling surge como una poderosa herramienta para destacar y conquistar a tus clientes. Más que una simple técnica de marketing, el storytelling es el arte de conectar con las personas a nivel emocional, utilizando el poder de las historias para crear una experiencia memorable y persuasiva. En este ebook , profundizarás en el mundo del storytelling para ventas, explorando sus beneficios, aprendiendo a construir historias efectivas y descubriendo cómo utilizarlas en las diferentes etapas del proceso de ventas. Aprenda mucho más...
The Clinical Interview Using DSM-IV-TR
Author: Ekkehard Othmer
Publisher: Elsevier España
Published: 2002
Total Pages: 564
ISBN-13: 9788445811887
DOWNLOAD EBOOKIn this new edition, completely updated for DSM-IV-TR, the authors transform their professional experience into clear, concise, practical, and learnable skills. They teach how to master each of the four basic interview components separately, and how to make them interact optimally during the five phases of the patient interview. Also included is an example of a write-up of a psychiatric evaluation that will satisfy most third-party payers, taking the reader through the write-up step by step and showing how it can be adapted to virtually any procedural or research need. Changes to this edition: • Addition of discussion of violence and duty to warn• Expansion of attention problems, suicide intent, and comorbidities of personality disorders• Addition of formal assessments of executive functions and of dementia (in appendix) As with the previous edition, The Clinical Interview Using DSM-IV-TR presents a unique vision of how to use the most powerful assessment strategies developed in the field of clinical psychology and psychiatry.
