Dominar el Arte de la Negociación Diaria
Dominar el Arte de la Negociación Diaria

Author: Isadora Ivy

Publisher: Independently Published

Published: 2024-07-15

Total Pages: 0

ISBN-13:

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¿Sabías que el 90 % de las interacciones humanas incluyen alguna forma de negociación? Ya sea cerrar un contrato multimillonario o simplemente elegir el restaurante para cenar, la negociación está presente en todas partes. En nuestro mundo moderno, saber negociar es más que una habilidad: es una necesidad. Sin embargo, solo el 25 % de las personas se sienten cómodas negociando. Imagina lo que podrías lograr si dominaras este arte. Temas explorados en este libro: - Definición e importancia de la negociación - Diferentes situaciones de negociación en la vida cotidiana - Elementos clave para una negociación exitosa - Psicología de la negociación: entender las motivaciones y emociones - Sesgos cognitivos y su impacto en la negociación - Técnicas para influenciar y persuadir de manera efectiva - Importancia de la preparación en la negociación - Técnicas para obtener información relevante - Definir tus objetivos y prioridades - Anticipar objeciones y preparar contraargumentos - Escucha activa y sus beneficios - El arte de hacer preguntas - Comunicación no verbal y su impacto - Cómo utilizar el silencio a tu favor - Negociar con colegas y superiores - Solicitar un aumento o promoción - Manejar negociaciones en reuniones y proyectos de equipo - Negociar con familiares y amigos - Resolver conflictos domésticos - Técnicas de negociación para compras importantes (casa, coche, etc.) Además de los beneficios tangibles que este libro te proporcionará, también te permitirá - Desarrollar tu confianza y autoestima. - Mejorar tus habilidades de comunicación y relaciones interpersonales. - Ser más persuasivo e influyente. - Aprender a pensar estratégicamente y tomar decisiones acertadas. Este libro resume los puntos clave de la negociación y subraya la importancia de la práctica continua. Aplicando las técnicas descritas, podrás mejorar tus habilidades de negociación, maximizar tus oportunidades y crear relaciones más armoniosas y productivas. Dominar el Arte de la Negociación Diaria es tu guía esencial para transformar cada interacción en una oportunidad de éxito.

Cómo Dominar el Arte de la Negociación
Cómo Dominar el Arte de la Negociación

Author: Shaun Aguilar

Publisher: Shaun Aguilar

Published: 2020-12-10

Total Pages: 112

ISBN-13:

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¿Te has sentido incómodo o nervioso antes de negociar o reclamar algo? ¿Te gustaría saber cómo reducir los costos de artículos de alto valor, obtener un mejor salario o puesto con facilidad, o pagar menos por la renta o al comprar una casa? Entonces necesitas seguir leyendo. “Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo”. - Kevin O´Leary La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué: usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus habilidades de negociación. No es un secreto que las personas que saben negociar tienden a disfrutar de una calidad de vida más alta, y disfrutan de poder aprovechar más oportunidades. Muchos piensan que la habilidad de ser un buen negociador es innata y no hay mucho que se pueda hacer al respecto. ¿Pero qué tan cierto es esto? Aquí hay un poco de lo que descubrirás en este libro: -Métodos infalibles para sentirte siempre en confianza y destruir por completo la incertidumbre antes de empezar una negociación. -Cómo incrementar las posibilidades de éxito en una negociación, antes de que esta empiece. -Técnicas secretas de los negociadores más exitosos de todos los tiempos, y cómo puedes aplicarlas la próxima vez que estés en una negociación. -Los errores más comunes que hacen los novatos al intentar negociar y cómo evitarlos fácilmente. -Cómo lograr el éxito tratando con personas o situaciones difíciles. -Y mucho más... La vida es una serie de negociaciones, así que es buena idea estar bien preparado: negociando un salario, comprando un coche, acordando el costo de renta y muchos aspectos de las relaciones de pareja. No lo pienses más y empieza a negociar como todo un profesional desde hoy mismo. ¡Haz clic en el botón de comprar y disfruta de los beneficios que traerá a tu vida el ser un mejor negociador!

El Arte De La Negociación Exitosa
El Arte De La Negociación Exitosa

Author: Leon Libros

Publisher: Leon Libros

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Total Pages: 33

ISBN-13:

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Puede que sea difícil de concebir, pero hace apenas unas décadas rara vez se llegaba a decisiones a través de conversaciones o debates. Normalmente, los creaba un solo individuo, normalmente la persona con autoridad. En el pasado, la sociedad operaba bajo una estructura jerárquica. Dentro de la familia, el “padre sabio” tenía autoridad y tomaba todas las decisiones relacionadas con la familia. Asimismo, en el lugar de trabajo los empleados seguían las pautas marcadas por el jefe de la empresa. Actualmente, la prevalencia de sistemas autoritarios está disminuyendo. Las jerarquías organizacionales se han vuelto menos rígidas, lo que hace que la información esté fácilmente disponible, y hay una participación cada vez mayor de los individuos en los procesos de toma de decisiones en todos los niveles. En consecuencia, para nosotros se ha vuelto crucial hablar con la gente e involucrarla en nuestros procesos de toma de decisiones. Actualmente, los políticos entablan conversaciones con sus votantes, mientras que las empresas promueven activamente la participación de los empleados en los procesos de toma de decisiones. Las relaciones entre padres e hijos se caracterizan cada vez más por un enfoque más democrático. En la era de Internet, los padres ya no pueden confiar en la simple afirmación: “No hagas esto; No es saludable”, ya que sus hijos pueden conectarse fácilmente a Internet, descubrir pruebas contradictorias y entablar debates para respaldar su propia posición. . En la época contemporánea, el proceso de negociación se ha vuelto indispensable para alcanzar acuerdos en diferentes ámbitos de la vida. Participar en un debate con amigos sobre la elección de una película es fundamentalmente diferente a negociar precios con proveedores o negociar embargos internacionales de armas. Sin embargo, existen algunas similitudes que se pueden observar en todos los tipos de negociaciones. Equiparte con el conocimiento y las herramientas adecuadas mejorará enormemente los resultados de todas tus conversaciones. Dado que el trading es parte de la vida cotidiana, es muy beneficioso invertir tiempo en perfeccionar esta habilidad. Adquirir habilidades de negociación efectivas; todos los aspectos dependen del arte de la negociación.

Poderosas Técnicas de Negociación y Ventas
Poderosas Técnicas de Negociación y Ventas

Author: Anthony Davidson

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Published: 2021-05-02

Total Pages: 370

ISBN-13: 9781646944606

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¿Te has sentido incómodo o nervioso antes de negociar o reclamar algo? ¿Te has preguntado porqué algunas personas pueden hacer muchísimo dinero en ventas, mientras que otros sólo obtienen resultados mediocres? ¿Existen secretos que utilizan los mejores vendedores para aumentar sus resultados exponencialmente? Entonces necesitas seguir leyendo.. "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo". - Kevin O ́Leary Es bien sabido que una de las mejores maneras de hacer dinero e incluso de crear riquezas es mediante las ventas. Sin embargo, hoy en día se ha vuelto más complicado vender productos a nuevos clientes. La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus habilidades de negociación. No es un secreto que las personas que saben negociar tienden a disfrutar de una calidad de vida más alta, y disfrutan de poder aprovechar más oportunidades. Muchos piensan que la habilidad de ser un buen negociador o vendedor es innata y no hay mucho que se pueda hacer al respecto. ¿Pero qué tan cierto es esto? Aquí hay un poco de lo que descubrirás en este libro: -Métodos infalibles para sentirte siempre en confianza y destruir por completo la incertidumbre antes de empezar una negociación. -Técnicas sencillas para desarrollar los atributos clave de los vendedores de élite. -Cómo ser mucho más persuasivo utilizando tus palabras y lenguaje corporal. -Cómo convertir un "no" en un "si" fácilmente. -Cómo incrementar las posibilidades de éxito en una negociación, antes de que esta empiece. -Técnicas secretas de los negociadores más exitosos de todos los tiempos, y cómo puedes aplicarlas la próxima vez que estés en una negociación. -Los errores más comunes que hacen los novatos al intentar negociar y cómo evitarlos fácilmente. -Y mucho más... No lo pienses más y empieza a negociar como todo un profesional desde hoy mismo. ¡Haz clic en el botón de comprar y disfruta de los beneficios que traerá a tu vida el ser un mejor negociador!

El Fuerza De Negociación
El Fuerza De Negociación

Author: Brian Myles

Publisher: Brian Myles

Published: 2024-03-06

Total Pages: 0

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La negociación es una habilidad que puede lograr o deshacer su éxito en cualquier situación. Ya sea que esté comprando un automóvil, pidiendo un aumento, cerrando un trato o resolviendo un conflicto, necesita saber cómo negociar como un profesional y obtener lo que desea. Pero la negociación es más que simplemente regatear precios o condiciones. También se trata de construir relaciones, comprender necesidades, crear valor y comunicarse de manera efectiva. En este libro, descubrirá los secretos de la negociación de la mano de expertos que dominan el arte del trato. Aprenderás cómo: Prepárese para cualquier negociación con una estrategia clara y una mentalidad segura. Utilice técnicas comprobadas para persuadir, influir y superar las objeciones. Evite trampas y errores comunes que puedan sabotear sus resultados Manejar situaciones y emociones difíciles con tacto y gracia. Lograr soluciones beneficiosas para ambas partes que satisfagan a ambas partes y fortalezcan la confianza. Al aplicar los principios y prácticas de este libro, podrá negociar con cualquier persona, en cualquier momento y en cualquier lugar. Podrás alcanzar tus objetivos, mejorar tus relaciones y mejorar tu reputación. Podrás liberar el poder de la negociación y dominar el arte del trato. No pierdas esta oportunidad de aprender de los mejores y convertirte en un mejor negociador. Este libro es una lectura obligada para cualquiera que quiera tener éxito en el siglo XXI.

¡Disfruta negociando!
¡Disfruta negociando!

Author: Francesc Roca i Ferrer

Publisher: Editorial Centro de Estudios Ramon Areces SA

Published: 2016-01-18

Total Pages: 177

ISBN-13: 8480049251

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El objetivo de este libro es ayudar a cualquier persona a descubrir los secretos de la alta negociación, desde la más sencilla hasta las más duras y complicadas. La historia está basada en diversas negociaciones reales que el autor ha tenido la oportunidad de vivir como asesor y negociador activo, recogidas y unidas en un relato de ficción. Podréis descubrir la gran importancia de la preparación; las diferentes reacciones, actitudes y roles que suelen adoptarse por los negociadores; cómo ir siempre un paso por delante del oponente; el difícil arte de preguntar y escuchar; cómo poder conducir la negociación y llevarla a nuestro terreno; las técnicas más exitosas para la negociación dura y conseguir el SI del otro. Jamás ha sido mi intención la de publicar una serie de "recetas mágicas". Os prometo que nunca funcionan. Lo que este libro pretende es introducir al lector en la parte ilógica del comportamiento de los seres humanos, causa principal de la ruptura de la comunicación y del fracaso de muchas negociaciones.

El arte de la negociación
El arte de la negociación

Author: Simón Hergueta

Publisher: Simón Hergueta

Published:

Total Pages: 50

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La mayoría de las personas realizan algún tipo de negociación durante casi todos los días de su vida. En realidad todos hemos aprendido sobre la marcha a negociar con otras personas, sin embargo, pocas personas se han planteado en serio que esa habilidad puede ser mejorada y aprendida. El objetivo de este libro es que usted comprenda bien los mecanismos que intervienen en una negociación y que aprenda toda una serie de habilidades y técnicas que posteriormente pueda desarrollar en sus propias negociaciones. Existen muchos tipos de negociaciones. Algunas son sencillas, hay pocos elementos en juego y es relativamente fácil ponerse de acuerdo, otras, por el contrario, son más exigentes y los intereses de las partes implicadas son complejos. Puede haber situaciones en donde sólo negocien dos partes y puede haber casos en donde las partes implicadas sean numerosas y con objetivos e intereses muy confrontados, tal es el caso de, por ejemplo, las negociaciones que se realizan con el objetivo de frenar un conflicto armado. En el campo profesional se dan constantemente negociaciones a todos los niveles de la jerarquía profesional: acuerdos comerciales, convenios colectivos, fusiones entre empresas, compra y venta de productos, contratos laborales, acuerdos políticos, disputas de índole deportivo... E incluso en nuestra vida personal muchas veces tenemos que negociar para ponernos de acuerdo con otras personas cercanas a nosotros. Toda negociación implica ponernos de acuerdo con otras personas o con instituciones u organizaciones. Se puede hablar de negociación como de un proceso mediante el cual intentamos salvaguardar nuestros intereses al mismo tiempo que consideramos los intereses de la otra parte afectada. El objetivo de toda negociación es obtener un resultado o cumplir con un objetivo que no es posible sin el acuerdo de los integrantes de la negociación. Cada negociación es diferente y tiene unos contenidos que pueden variar muchísimo. Podemos negociar para obtener unos precios más ventajosos, para que nos concedan unas fechas de pago más flexibles, podemos negociar el despido de un profesional... En cualquier caso, aunque los contenidos de las negociaciones sean muy dispares siempre hay un proceso de negociación. Mientras que el contenido es el "qué estamos negociando", el proceso es el "cómo estamos negociando". Una primera habilidad clave de todo buen negociador es saber distinguir entre el contenido y el proceso de la negociación. Los negociadores que no logran buenos resultados suelen desarrollar un estilo de negociación excesivamente centrado en el contenido, sin tener en cuenta los factores que afectan a todo el proceso de la negociación que son de vital importancia. Para poder desarrollar nuestra habilidad como negociadores necesitamos aprender a observar el proceso de negociación, comprender su funcionamiento y poder intervenir para modificarlo cuando lo consideremos oportuno. En este manual vamos a hacer especial énfasis en el proceso de la negociación, analizando los diferentes factores que influyen en el mismo, al mismo tiempo que se enseñan técnicas concretas que nos permitirán potenciar nuestra capacidad de negociar.

El Puzle de la Negociación Estratégica
El Puzle de la Negociación Estratégica

Author: Kairos Goodfriend

Publisher: Kairos Goodfriend

Published: 2024-03-02

Total Pages: 0

ISBN-13: 9782970174479

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Descubre los Secretos de la Negociación y Alcanza el Éxito en Cada Acuerdo ¿Sientes que las situaciones difíciles te tienen en un callejón sin salida? ¿Te abruma la presión diaria? ¿Llegas al final del día buscando cómo aliviar la tensión en el hogar y rebajar el estrés? ¿Estás harto de que tu esfuerzo no se refleje en tu economía? ¿Y ese merecido aumento de salario que parece siempre estar fuera de alcance? Si has respondido "sí" a alguna de estas preguntas, ¡este libro es para ti! Mi nombre es Kairos Goodfriend, y traigo en mis manos una década de experiencia en el arte de negociar y cerrar acuerdos. Realicé mis estudios en la prestigiosa Universidad de Harvard. He orquestado negociaciones que han cambiado el rumbo de empresas internacionales, y ahora, quiero compartir esas claves de éxito contigo. He aquí mi decisión exclusiva para los lectores de este libro: voy a desvelar las tácticas que marcan la diferencia entre un buen trato y un acuerdo excepcional. Opté por un seudónimo para ofrecerte sin reservas las revelaciones más poderosas. Descubre en 'El Puzle de la Negociación Estratégica': La identidad de tu verdadero rival en la mesa de negociaciones. Un método de 4 pasos tan simple como efectivo para perfeccionar tu técnica negociadora. Los 5 estilos de negociación desglosados con analogías fascinantes del reino animal y lecciones de la historia. Estrategias de comunicación para lidiar con las 10 personalidades más desafiantes en cualquier trato. Los errores comunes en negociaciones y cómo evitarlos para nunca volver a caer. Un proceso revolucionario de 8 pasos para leer el juego y saber cuándo cerrar un acuerdo. 2 acrónimos vitales que pueden cambiar el curso de una negociación adversa. Tácticas comprobadas para una comunicación efectiva que te acompañarán en cada fase de la negociación. Adéntrate en el universo de las negociaciones y desbloquea las estrategias maestras que los grandes negociadores han custodiado celosamente, ahora desglosadas y simplificadas para que las apliques desde el primer momento. Este libro es un espejo de la vibrante cultura hispana, repleto de ejemplos y anécdotas que resonarán contigo y enriquecerán tu perspectiva. ¡Equípate para elevar tus negociaciones a un nivel de excelencia nunca antes alcanzado! Con una prosa enérgica y un arsenal de conocimientos prácticos, "El Puzle de la Negociación Estratégica" es tu boleto dorado para dominar las dinámicas de poder que definen nuestras vidas. Desde el aula hasta la sala de juntas, pasando por las interacciones cotidianas, todos continuamente tejemos la tela de nuestras relaciones a través de la negociación. Aprovecha la oportunidad de transformar cada conversación en un terreno fértil para tus ambiciones. Convierte cada desafío en un trampolín hacia tus objetivos más audaces. Dale clic a "Añadir a la cesta" y empieza ya tu ascendencia a la cima del éxito en la negociación. Todo está en tus manos.

El arte de la negociación
El arte de la negociación

Author: Konan Joel Kouadio

Publisher: Independently Published

Published: 2024-06-03

Total Pages: 0

ISBN-13:

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Introducción La negociación es una habilidad fundamental que influye en casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde las interacciones cotidianas hasta las principales decisiones estratégicas en el mundo empresarial. Dominar el arte de la negociación puede abrir puertas, crear oportunidades y mejorar drásticamente los resultados, ya sea en un contexto profesional o personal. El objetivo de este libro es proporcionar una descripción completa de las técnicas de negociación más efectivas, basada en principios probados y estudios de casos del mundo real. Abarcando aspectos esenciales como la preparación, la comunicación, el manejo de las emociones y el seguimiento posnegociación, esta guía ofrece estrategias prácticas y aplicables para mejorar sus habilidades como negociador. ¿Por qué es crucial la negociación? En un mundo cada vez más interconectado y competitivo, la capacidad de negociar eficazmente se ha vuelto más importante que nunca. Si usted es un empresario que busca cerrar un contrato, un gerente que negocia con empleados o simplemente alguien que intenta encontrar un compromiso en su vida personal, las técnicas de negociación pueden ayudarlo a lograr resultados beneficiosos para todas las partes involucradas. Lo que vas a aprender Este libro está estructurado para guiarlo a través de cada paso del proceso de negociación, brindándole consejos detallados y ejemplos del mundo real. Aquí tienes un adelanto de lo que descubrirás: - Capítulo 1: Preparación e Investigación - Cómo prepararse eficazmente entendiendo las necesidades y motivaciones de la otra parte. - Capítulo 2: Escucha activa - Técnicas para mejorar la escucha y comprender plenamente las perspectivas de la otra parte. - Capítulo 3: Comunicación Efectiva - Estrategias para comunicar de forma clara, concisa y persuasiva. - Capítulo 4: Creatividad y soluciones beneficiosas para todos: cómo utilizar la creatividad para encontrar soluciones que beneficien a todas las partes. - Capítulo 5: Técnicas de persuasión - Utilice técnicas de persuasión para fortalecer sus argumentos y convencer a la otra parte. - Capítulo 6: Dominar las emociones - Gestiona tus emociones y comprende las de la otra parte para mantener una negociación productiva. - Capítulo 7: Concesiones Estratégicas - Hacer concesiones estratégicamente para maximizar las ganancias. - Capítulo 8: Controlar el marco - Cómo establecer la agenda y utilizar el anclaje para controlar la dinámica de la negociación. - Capítulo 9: Oportunidad y paciencia - La importancia del tiempo y la paciencia en las negociaciones. - Capítulo 10: Documentación y Monitoreo - Garantizar que se respeten los acuerdos y mantener una comunicación continua para fortalecer las relaciones a largo plazo. ¿A quién va dirigido este libro ? Si usted es un novato que busca aprender los conceptos básicos de la negociación o un profesional experimentado que busca perfeccionar sus habilidades, este libro está diseñado para usted. Las técnicas y estrategias presentadas son aplicables en una variedad de contextos, que van desde pequeñas transacciones cotidianas hasta negociaciones complejas y de alto riesgo. Como usar este libro Cada capítulo está estructurado para proporcionar conceptos claros y pasos prácticos que puede aplicar de inmediato. Los estudios de casos y ejemplos específicos proporcionan ilustraciones concretas de cómo estas técnicas pueden utilizarse con éxito. Puede leer el libro en orden o centrarse en los capítulos que sean más relevantes para sus necesidades actuales.

Cómo Leer a Las Personas y Negociar Como un Experto
Cómo Leer a Las Personas y Negociar Como un Experto

Author: Shaun Aguilar

Publisher:

Published: 2021-01-13

Total Pages: 356

ISBN-13: 9781646943142

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¿Te has preguntado qué es lo primero que piensan las personas de ti, segundos después de conocerte? ¿Te gustaría saber cómo reducir los costos de artículos de alto valor, obtener un mejor salario o puesto con facilidad, o pagar menos por la renta o al comprar una casa? ¿Te gustaría saber poder leer a las personas como si fueran libros con solo ver lo que hacen? Si respondiste "sí" a alguna de estas preguntas, entonces sigue leyendo... "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo". - Kevin O ́Leary A veces, es difícil conocer los deseos de alguien sólo a partir de sus palabras. Mientras entendemos una cosa, la persona con la que hablamos puede estar queriendo decir otra. Nosotros también lo hacemos: ¿cuántas veces la gente que te rodea ha creído que estás de mal humor cuando, en realidad, estás contento? La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus habilidades de negociación. No es un secreto que las personas que saben negociar tienden a disfrutar de una calidad de vida más alta, y disfrutan de poder aprovechar más oportunidades. ¿Cualquiera puede entender y usar el arte del lenguaje no verbal? Esta es una pregunta muy común entre las personas que quieren mejorar su interacción social, tal vez hasta te la has hecho tú también. La buena noticia es que la clave no está detrás de muchas horas de estudio ni trabajo. Para ser un buen comunicador o negociador sólo necesitas hacer unos cuantos ajustes. En esta guía descubrirás: Lo primero que piensan de ti las personas al conocerte, basado en tu lenguaje corporal Métodos infalibles para sentirte siempre en confianza y destruir por completo la incertidumbre antes de empezar una negociación. Cómo incrementar las posibilidades de éxito en una negociación, antes de que esta empiece. Técnicas secretas de los negociadores más exitosos de todos los tiempos, y cómo puedes aplicarlas la próxima vez que estés en una negociación. Cómo proyectar seguridad y confianza con unos ajustes simples e inmediatos Cómo obtener el poder de "leer mentes" con tan solo ver el lenguaje corporal de las personas El lenguaje corporal como herramienta a tu favor para conseguir lo que quieres Las reglas no escritas para una buena interacción social Y mucho más... Expertos en lingüística y ciencias sociales concuerdan en que el lenguaje corporal es uno de los medios más importantes para establecer conexiones humanas. De hecho, afirman que el lenguaje no verbal es responsable del 50 al 70% de toda nuestra comunicación. La vida es una serie de negociaciones, así que es buena idea estar bien preparado: negociando un salario, comprando un coche, acordando el costo de renta y muchos aspectos de las relaciones de pareja. ¡No lo dudes más! Si te gustaría conocer el potencial de tu cuerpo para proyectarse positivamente, y mejorar tus habilidades de negociación, ¡este libro es para ti! ¡Desplázate hacia arriba y añade esta guía al carrito ahora!