Si no te vendes, no vendes "Todo el mundo vive de vender algo", escribió el autor escocés Robert Louis Stevenson. En la sociedad contemporánea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a qué nos dediquemos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmitir especialmente entusiasmo por lo que hacemos. ¿Cómo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez más digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambiado sustancialmente? Vende más, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos más importantes relacionados con la venta: el pensamiento estratégico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aquí se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta. Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovadoras y estratégicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.
¡SEGUNDA EDICIÓN AMPLIADA! ¿Quieres aprender a vender cualquier producto? ¿Diferenciarte de tu competencia y no tener que competir por precio? ¿Vender más y fidelizar a tus clientes? Este libro responde a tus preguntas. “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.” “Muy fácil lectura, un libro de ventas diferente” “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”. “Una lectura muy entretenida” “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo” “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.” “Muy interesante tanto para vendedores como para el público en general.” ¡Segunda Edición! Incluye el capítulo extra “El Misterio de la portada”. Vender de manera inteligente es un saber antiguo que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso. Un libro muy entretenido, fácil de leer, que te inspirará y motivará.Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender. Especialmente recomendado para: Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a reflexionar sobre los aspectos fundamentales para tener éxito vendiendo. Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor. Recomendado incluso a vendedores expertos, especialmente aquellos que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades. Recomendado para entrenadores de ventas y coaching: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas. Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes. No dirigido a: No es una guía paso a paso. Si estás buscando simples trucos conversacionales, este no es tu libro. No es para ti si crees que tienes zombis como clientes. Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que te atrapará, llena de principios, ideas, mucho humor y sorprendentes conceptos. Descubre las técnicas de venta eternas que siempre serán válidas. Puedes aprender a vender a base de trucos, pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión, a no ser que comprendas como vender más a través del autentico equilibrio entre productos, vendedores y clientes. De lectura obligada para cualquier equipo de ventas, comerciales, emprendedores, empresarios, directores comerciales, jefes de ventas, profesionales liberales, pequeñas y medianas empresas y profesionales del marketing y ventas. Descubre lo que es realmente Vender, con mayúsculas ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más y mejor hoy mismo!
Pensamientos Vendedores te ayudará a convertirte en un mejor Vendedor. Con más de 60 ideas y consejos de ventas que te inspirarán a subir tu nivel profesional. Dedicado a todo tipo de vendedores y a todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para triunfar vendiendo. También para todos los que busquen un libro entretenido, sin soluciones mágicas, con conceptos y principios eternos para vender más y mejor. Pensamientos Vendedores es el final de la trilogía de libros de ventas del mismo autor, completando y aumentando los muchos consejos que en ellos había y que han celebrado miles de lectores. Con mucha, mucha inspiración, entre otros, le daremos la vuelta a muchos mantras de ventas, para que encontréis vuestra propia verdad. Contaremos historias de las que sacar siempre una moraleja de ventas. Encontrarás también muchos consejos de ventas, así como los puntos clave de muchos procesos. Con más de 60 ideas inspiradoras que te ayudarán a vender. Que tratan sobre la venta, sobre los vendedores, sobre los clientes, sobre los diversos procesos de ventas, sobre marketing, distribución, prospección, sobre los retos y obstáculos del trabajo diario del vendedor y de cómo superarlos, de los errores y los aciertos, de tendencias, y en general de conceptos eternos de ventas que el vendedor debe conocer y reconocer. Algunos de los Pensamientos Vendedores con los que aprenderás a ser mejor Vendedor son: El Mejor y el Peor Consejo de Ventas Más Allá de los 5 Obstáculos de la Venta de Zig Ziglar Lecciones de Ventas de los Samuráis No nos Gusta que nos Vendan ¿Vendes el Taladro o el Agujero? Beneficios Vs. Características (¿qué Funciona Mejor para Vender?) La Clave de tu Propuesta de Valor B2B La Diferenciación Relevante ¿Escondes tu Precio a tus Clientes? El Nuevo Reto de los Vendedores 101 Ideas de Contenido para tus Redes Sociales Cómo Leer la Mente de tu Cliente Cómo Mejorar la Motivación de los Vendedores El Vendedor Ideal para tu Cliente ¿Sabe el Cliente lo que Quiere? Jefe Vs. Líder, el Antiguo Debate Cómo Conocer Mejor a tu Cliente El Arte de la Guerra 35 Maneras de Ganarse la Confianza de tus Clientes Emociona a tus Clientes La Eterna Guerra entre Marketing y Ventas ¿Es Necesario Vender al Cerebro Reptiliano? Cómo Mejorar tu Discurso de Ventas ¿Tienes Miedo a Vender? El Necesario Toque Humano en Ventas Una Regla de Oro para Vender ¿Sabes Cuál es tu Negocio Realmente? El Camino Fácil del Descuento 12 Errores en la Prospección de Clientes Método CIMAP para Cualificar Prospectos B2B - un Paso antes del BANT 15 Consejos para Vender a Distribuidores ... Y muchos más. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Incluyendo también una visita inesperada que nos ayudará a descifrar el misterio de la portada. "Estos son los consejos que me hubiera gustado recibir cuando empecé a vender hace muchos años". Ahora no tienes que esperar tanto, si vives de vender no pierdas más tiempo. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y conviértete en mejor vendedor hoy mismo!
51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Han dicho: "Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no". "Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor." "Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores." Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo. Entre otras muchas cosas, aprenderás : Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente. Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia. Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos. Evitar competir solo por precio y vender valores y ventajas competitivas. Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente. Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente. Cómo vender más sin bajar el precio. Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales. Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio. Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente. Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales. Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad. Claves para generar nuevas oportunidades. Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas. Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz. Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente. Las claves y principios para negociar correctamente. Cómo cerrar más ventas. Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchísimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldaño a peldaño. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más hoy mismo!
"Este libro puede inundar tu negocio de clientes. Ganar más en menos tiempo es posible. Porque no se trata de trabajar de lunes a domingo, sino de descubrir, retener y potenciar clientes que se vuelvan locos por ti y sean tus mejores aliados. Descubre cómo advertir y cerrar nuevos negocios, volverte flexible para evolucionar a la velocidad de cualquier situación y aprovechar mejor tus habilidades y esfuerzos para vender como loco sin enloquecer en el proceso."--Page [4] of cover.
¿Alguna vez pensaste cómo lograr mayor éxito en tus ventas? A veces nos encontramos con sueños o metas por concretar, pero no contamos con las herramientas necesarias para llevarlos a cabo. También, surgen emociones negativas o miedos que a veces impiden que nos animemos. La mayoría cree que hay que nacer con un don especial. Lo que no saben es que la solución está al alcance de sus manos. El autor, luego de muchos años de experiencia en ventas, decidió compartir los mejores consejos para lograr ser un buen vendedor. El arte de vender es el libro que todo emprendedor debe tener: Te brindará una serie de pasos y consejos útiles para que puedas concretar el negocio que siempre soñaste. Te beneficiará no solo desde el punto de vista económico, sino también te garantizará un mayor crecimiento personal. Te ayudará a desatar todo tu potencial para que logres ventas exitosas. ¡Animate! La felicidad está del otro lado del miedo.
Este clásico y exitoso libro de marketing y ventas del legendario Elmer Wheeler (alguna vez considerado el mejor vendedor del mundo) fue publicado originalmente en 1937. En su momento superó en ventas a todos los demás libros relacionados y sigue siendo muy buscado hasta el día de hoy. Este atemporal libro de ventas está repleto de consejos simples pero altamente efectivos para obtener resultados que aún funcionan mágicamente en nuestros días. Esta edición viene enriquecida con acotaciones del Profesor Jaime Vicens Carrió de la Real Academia de Ciencias Económicas y Financieras de España. Considerado uno de los mejores libros de marketing de todos los tiempos, con influencia probada en la publicidad y redacción de anuncios publicitarios, este libro de ventas muestra las frases reales que se experimentaron para hacer que la gente compre, para vender millones de productos, para triplicar las ventas de calzado, para incrementar ventas de aspiradoras, para vender miles de galones de combustible y los resultados que se obtuvieron. El propósito que Wheeler persigue con esta obra es el de contribuir a que los vendedores puedan enriquecer su vocabulario profesional con aquellas palabras que, dotadas de una poderosa fuerza persuasiva, les permitan dominar francamente cualquier situación con que se enfrenten, por difícil que sea. Descubrirá: • Cómo el presidente de la Compañía Bost Tooth Paste logró vender su dentífrico en droguerías y perfumerías. • Cómo los vendedores de J. C. Penney lograron vender artículos de mejor calidad y en mayor cantidad a cada comprador con tan sólo pronunciar una frase oportuna en el momento oportuno. • Cómo un hombre al que le costó cincuenta años hallar una «frase contrastada de venta» con la necesaria fuerza para vencer los reparos típicos del comprador pudo finalmente encontrar once palabras que vendieron centenares de libras de tabaco para pipa. • Cómo tomar la “temperatura” del cliente • Estrategias probadas por empresas y compañías hoy exitosas Decenas de historias reales de vendedores que pusieron en práctica estas estrategias y sus resultados y ¡mucho más! También le muestra cómo crear sus propias frases poderosas, basadas en el conocimiento adquirido por ejemplos de la vida real. Este clásico es imprescindible para cualquier persona que realmente desee obtener resultados de sus ventas, marketing, cartas de ventas y vender usando el e-commerce.
Durante muchos anos, los seguidores de Ana Maria Godinez Gonzalez y de Gustavo Hernandez Moreno han encontrado en sus multiples libros las herramientas fundamentales y sorprendentes que les ayudan a entender de una manera clara y dinamica lo que deben de hacer a fin de conseguir todo aquello que desean en el menor tiempo y con el menor uso de recursos. En este interesantisimo libro, ellos explican como es que como vendedor puedes obtener aquello que deseas si conoces estos maravillosos secretos que ellos tienen para ti y sobre todo si los llevas a la practica, lo cual, es bastante facil pues es la caracteristica que los ha identificado muy por encima de cualquiera de sus colegas. Como lector, tu encontraras en este libro una lectura muy amena pero sobretodo enriquecedora en todos los sentidos, tanto en sentido espiritual, personal y de una visualizacion hacia el futuro y prosperidad que deseas tener para ti y para los que amas.
"Este libro puede inundar tu negocio de clientes. Ganar más en menos tiempo es posible. Porque no se trata de trabajar de lunes a domingo, sino de descubrir, retener y potenciar clientes que se vuelvan locos por ti y sean tus mejores aliados. Descubre cómo advertir y cerrar nuevos negocios, volverte flexible para evolucionar a la velocidad de cualquier situación y aprovechar mejor tus habilidades y esfuerzos para vender como loco sin enloquecer en el proceso. ¡Conviértete en un elemento invaluable para tus clientes y no dejes de vender, vender, vender!"
