El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas. La negociación forma parte de nuestra rutina: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos... y las etapas no son muy diferentes en un caso u otro. Tras veinticinco años de experiencia como vendedora, Inés Torremocha te cuenta los secretos de la venta emocional, para ayudarte a potenciar tus fortalezas, identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional. ¿Sabes cuál es la estrategia de ventas más eficiente del mundo? TÚ. En este libro descubrirás cómo liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera línea de batalla.
Pues este libro está basado en la vida del autor quien después de pasar más del80% de su vida en el área de ventas y negocios, y además haberle vendido al 80%de las personas que lo han conocido o han llegado a hablar con él, así llega a laconclusión de que la vida es una venta constante. Es negociar en todo momento yque sino sabes cómo hacerlo, entonces puedes sufrir consecuencias graves. Se dacuenta que es necesario saber negociar con el cónyuge, los hijos, los jefes, losamigos, los conocidos, las personas de atención al cliente, los padres, los suegros,los compañeros de trabajo, la gente de la iglesia, tu equipo, tus empleados, losbanqueros, contadores, abogados y médicos. En pocas palabras con lo que teencuentres a tu alrededor. La verdad es que necesitas saber vender tu imagen tanto en una entrevista detrabajo, como en una cita romántica o en una conferencia; para lograr así tutrabajo, tu pareja o tus seguidores, es decir, tu objetivo. Desde este punto de vista las ventas son para todos. El ama de casa, el jefe del hogar, el Pastor, el médico, el bombero, el zapatero, elcorredor de bolsa, en sí para todos; porque todos tenemos una vida y tenemos unaprofesión o nos dedicamos a algo. Todos somos vendedores, pero no todos losabemos. Un ama de casa debe saber cómo venderles una idea a sus hijos para no regañarlostanto; para que ellos sean quienes deseen hacer lo que ella quiere que hagan. Igualque un caballero para conquistar una dama, debe saber venderse para lograr agradoy conquistar. Lo mismo una persona en una entrevista de trabajo, debe saber cómohablar, cómo actuar, debe saber venderse para conseguir el trabajo. Para cadasituación debemos saber cómo comportarnos, vestirnos y hasta movernos paralograr lo que queremos. En otras palabras, para VENDER.A través de este libro encontrarás diversas historias reales, en las cuales verásdirectamente como se aplican las técnicas de venta en diferentes escenarios. 13La venta es una profesión que más que una profesión es un estilo de vida; en el queganas control de ti mismo y de las situaciones que vives, tanto en tu vidaprofesional como familiar.Encontraras que las relaciones interpersonales forman parte indispensable para el buen desarrollo de nuestras vidas en general y aprender a como incrementarlas y ademas mejorar las que ya tenemos determinara el como nos gozamos mas del vivir.
Ganador del premio Axiom Business Book Award 2018, medalla de oro Best seller de Amazon en ventas y comercialización y comportamiento del consumidor Deja de vender ¡Empieza a resolver! En Ventas Ninja, el autor Larry Kendall transforma la forma en que los lectores piensan sobre el vender. Destaca los problemas de los métodos de venta tradicionales y, en su lugar, ofrece un sistema de venta basado en la ciencia que ofrece resultados predecibles independientemente del tipo de personalidad. Ventas Ninja enseña a los lectores a cambiar su enfoque de perseguir clientes a atraer clientes. Los lectores aprenderán a dejar de vender y empezar a resolver haciendo las preguntas adecuadas y escuchando a sus clientes. Ventas Ninja es una valiosa guía paso a paso que muestra a los lectores cómo ser más eficaces en sus carreras de ventas y aumentar sus ingresos por hora, para que puedan llevar una vida plena. Ventas Ninja es tanto una plataforma de ventas como un camino hacia la maestría personal y un propósito de vida. Los seguidores del sistema de Ventas Ninja afirman que no sólo mejoró sus negocios y sus relaciones con los clientes, sino que también mejoró la calidad de sus vidas.
Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debería- ser tratado como una venta. Como un experto en ventas, Grant Cardone explica en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el éxito en cualquier ámbito. En Vendes o vendes, Cardone revela las técnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone también te enseñará los esenciales del éxito: Vender en una mala economía; Mantenerte positivo a pesar del rechazo; Llenar tu cartera con nuevos clientes; Desafiar la renuencia; Con la experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiará la forma en la que percibes las ventas, ¡y la vida! ENGLISH DESCRIPTION Wishing your life were different doesn't make it so. If you want to live a life that you truly love, it takes deliberate and soul-searching work to figure out what you really want, why you don't already have it and what you're honestly willing to do to get it. Like a best friend dispensing a little tough love, Paula Renaye wraps a sturdy arm around your shoulders, forces you to look in the mirror and says, "You can do this." And then with a simple and practical step-by-step process, she shows you how to discover what's been holding you back and how to turn those limitations into life-transforming choices. Renaye combines engaging stories of her "dark times" and real-world experiences with concise, practical exercises that lead you to your own discoveries and insights. A guided coaching session pulls everything together, showing you how to define your dream life and map out how to get it. The book also includes detailed examples and instructions on how to create your own personal vision script and vision board and how to use them effectively and successfully. There's also a bonus chapter with tips on "what to do when you don't know what to do." Whether it's a relationship, career, health or other challenge, you'll find the tools to stop tolerating what you need to change and start living a life you truly love.
Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
En 'La gastronomía en tiempos de Cervantes', Julio Valles, ingeniero, investigador sobre cocina histórica y dos veces Premio Nacional de Gastronomía, aborda cómo eran la alimentación y las costumbres culinarias en la época de Cervantes, concediendo, asimismo, un espacio importante al vino, la bebida por antonomasia del Siglo de Oro. El autor toma como punto de partida la obra literaria de Cervantes y la de otros literatos coetáneos, desgranando documentos históricos, fragmentos literarios, recetas de cocineros famosos y facilitando un extenso glosario de casi 1.300 términos de productos, platos, utensilios, pesos y medidas, entre otras cosas.
This is the next generation of Business Dictionaries. Including modern banking, accounting, insurance, real estate, import-export, taxes, business law and computer terms, this is an essential resource for those working in multi-lingual, multi-cultural business fields.
