Habilidades directivas y negociación

Habilidades directivas y negociación

Author: Maria Gemma Martín Naranjo

Publisher: Editorial Elearning, S.L.

Published: 2019-11-21

Total Pages: 226

ISBN-13:

DOWNLOAD EBOOK

Conocer los fundamentos e importancia del liderazgo a nivel organizacional. Distinguir un equipo y de un grupo. Comprender la relación entre una gestión de éxito y el estilo directivo empleado. Mejorar el estilo de dirección propio. Conocer en qué consiste un cambio organizativo y cómo puede ser. Prever las resistencias al cambio que pueden surgir de cada persona y de la organización. Planificar un cambio organizativo. Apreciar las exactas dimensiones del conflicto en el entorno empresarial. Distinguir entre conflictos funcionales y disfuncionales Usar las características de cada conflicto para intentar resolverlo. Conocer las barreras que impiden la comunicación Diferenciar conceptos claves de la comunicación interpersonal e intrapersonal. Profundizar en las habilidades superiores de comunicación UD1: Liderazgo y estilos de dirección 1. Introducción 2. Liderazgo y equipo 2.1. Liderazgo 2.2. Gestor/a vs. Líder 2.3.Teorías sobre el liderazgo 2.4. Equipos vs. Grupos 2.5. Barreras del trabajo en equipo 3. Concepto y estilos de dirección 3.1. Influencias del estilo de dirección 3.2. Los seis estilos de dirección 3.3. Compatibilidad de estilos 3.4. Trabajando con los estilos de dirección UD2 Gestión del cambio 1. El cambio organizativo: conceptos básicos 1.1. Definición y tipos 1.2. Necesidad y fuerzas para el cambio 1.3. Etapas de cambio en las organizaciones 1.4. Tipos y modelos de cambio 2. Resistencia individual al cambio 2.1. Psicológica 2.2. Utilitaria 2.3. Cínica 3. Resistencia organizativa al cambio 3.1. Inercia estructural 3.2. Estanqueidad 3.3. Inercia del equipo 3.4. Amenazas 4.Tratamiento de la resistencia al cambio 5.Detalles de planificación 5.1. Roles 5.2. Matizaciones 5.3. Seguimiento 5.4 Agenda escalonada UD3 Gestión del conflicto 1. Introducción 2. Definición, tipos y antecedentes del conflicto 2.1. Conflictos funcionales 2.2. Conflictos disfuncionales 3. Relación entre tipologías y estilos de resolución de conflictos 3.1. Tipologías 3.2.Estilos 3.3. Relación tipologías – estilos UD4 Gestión de la Comunicación 1. Introducción 2 .Observar nuestras limitaciones a la hora de comunicarnos 3. Comprender y desarrollar la empatía 3.1. ¿Qué bloquea el desarrollo de la empatía? 3.2. El papel de la empatía en el diálogo 3.3. La práctica de la empatía 4. LA ESCUCHA 4.1. Variables asociadas a la escucha activa 4.2. Cuando los demás no escuchan 4.3. Liderazgo y escucha 5. La escucha activa en el entorno laboral 5. 1. La escucha en diferentes profesiones 5.1.1 La escucha en el ámbito educativo 5.1.2 La escucha en la sanidad 5.1.3 La escucha en el proceso de venta 6. Otras habilidades sociales dentro de las organizaciones 6.1. Interdependencia positiva y trabajo cooperativo 6.2. Asertividad del equipo de trabajo 6.3. Peticiones y demandas 6.4 Saber decir y escuchar “no” UD5 Gestión de reuniones 1. La reunión: definición y funciones 2. Elementos de una reunión 2.1. Elementos previos 2.2. Elementos personales 2.3.Distribución y lugar de reunión 3. Tipos de reuniones 3.1. Informativas 3.2. Consultivo-deliberativas 3.3. Formativas 3.4. Decisorias 4 . Fases de una reunión 4.1 Análisis y estudio de su necesidad 4.2 Fase de preparación 4.3. Inicio de la reunión 4.4. Desarrollo de la reunión 4.5 Final de la reunión 4.6. Seguimiento de los acuerdos UD6. Técnicas de negociación 1.Introducción. 2.Preparar la negociación. 3.Tácticas en la negociación. 4.Contingencias en la negociación. 5.Cierre del acuerdo. UD7. Gestión del tiempo y gestión del estrés 1.Introducción 2.Tiempo como recurso. 3.Gestión eficaz del tiempo. 3.1.Gestión reactiva, activa y proactiva 3.2.Factores que influyen en la gestión del tiempo 3.3.Tipología de tareas 4.Ladrones del tiempo. 4.1.El programa diario: la agenda 5.Gestión del estrés 5.1.¿Por qué experimentamos estrés? 5.2.Niveles de estrés 5.3.Prevención del estrés


Trabajar sin sufrir

Trabajar sin sufrir

Author: María Jesús Álava

Publisher: Editorial Almuzara

Published: 2008-09

Total Pages: 263

ISBN-13: 8483565757

DOWNLOAD EBOOK

Ma Jesús Álava te acerca las reglas de oro para vivir la parte positiva de las dificultades, superar los obstáculos y disfrutar en el trabajo.


Business English

Business English

Author:

Publisher: Grupo Planeta (GBS)

Published: 2009-03-05

Total Pages: 212

ISBN-13: 9788498750324

DOWNLOAD EBOOK

Con este libro conseguirá un doble objetivo, aprenderá inglés a la vez que se formará en las habilidades directivas claves para tener éxito en el entorno empresarial actual. Trata, en inglés, temas relacionados con la comunicación, la negociación, el cierre de ventas, la fidelización de clientes, trabajo en equipo, inteligencia emocional, etc. Su estructura está especialmente diseñada para facilitar el aprendizaje, contiene artículos breves, en inglés, de temática de gran interés para los profesionales, en los que se marcan las palabras más complejas, que se encuentran definidas en un recuadro de la misma página. Finalmente, para aquellos que deseen tener la traducción del vocabulario destacado, pueden consultar el glosario que aparece al final del libro, que contiene la traducción al español de todas las palabras clave. Le invitamos a que lo abran al azar y lo hojeen, es la mejor forma de conocer su gran utilidad de primera mano.


La sociedad que no amaba a las mujeres

La sociedad que no amaba a las mujeres

Author: Javier Fenández Aguado

Publisher: Editorial Almuzara

Published: 2012-03

Total Pages: 209

ISBN-13: 8483566699

DOWNLOAD EBOOK

¿Qué tienen en común Isabel la Católica, Teresa de Jesús, Clara Campoamor, Frida Khalo y Coco Chanel? Todas fueron mujeres excepcionales y vencieron las trabas de una sociedad que no favorecía el desarrollo de su talento por el mero hecho de ser mujer. Esta obra recoge los perfiles de 60 mujeres que vivieron entre el siglo XIV a. C: y 1978, muchas de ellas grandes desconocidas para el gran público. Todas ellas tenían condición de líderes, pero ejercieron ese liderazgo de manera muy diferente y no siempre de forma positiva. De cada una de ellas se extraen numerosas enseñanzas de completa actualidad para los profesionales de hoy, al margen de su sexo.


Decisiones estratégicas

Decisiones estratégicas

Author: José Luis Álvarez

Publisher: Editorial Almuzara

Published: 2009

Total Pages: 198

ISBN-13: 8483561859

DOWNLOAD EBOOK

José Luis Álvarez te muestra la dinámica de los comités de dirección y sus políticas estratégicas para diseñar y liderar el proceso de la toma de decisiones inteligentes.


Alinear para ganar

Alinear para ganar

Author: Cees B.M. Van Riel

Publisher: Editorial Almuzara

Published: 2012-04

Total Pages: 206

ISBN-13: 8483566451

DOWNLOAD EBOOK

La mejor estrategia está condenada al fracaso si no cuenta con el apoyo de los grupos de interés clave de la compañía. Hoy, es imposible abrirse paso en los mercados globales y generar un valor sostenido en el tiempo sin el apoyo de los empleados, inversores, clientes, medios de comunicación y reguladores, entre otros. Este libro explica todo lo necesario para alinear a los grupos de interés clave para las compañías. Mediante el ejemplo de 40 empresas, el autor muestra cómo crear una estrategia y su posterior implantación para brindar a la empresa una influencia clave para abrir mercados, obtener licencias para operar y minimizar numerosos problemas.


Piense antes de hablar

Piense antes de hablar

Author: Roy J. Lewicki

Publisher: Grupo Planeta (GBS)

Published: 2003

Total Pages: 352

ISBN-13: 9788423420605

DOWNLOAD EBOOK

Piense antes de hablar lleva al lector a través del proceso de negociación en todas sus variedades y contextos, tanto en los negocios como en la vida cotidiana. Preparándolo para pensar clara y estratégicamente, esta guía le da un saber que le ayudará a alcanzar el éxito al tiempo que mantiene las mejores relaciones posibles con las partes contrarias. Pensado para poner en práctica de forma inmediata, Piense Antes de Hablar ofrece al lector una estupenda caja de herramientas en el delicado proceso de la Negociación Estratégica.


Aprenda a negociar con éxito

Aprenda a negociar con éxito

Author: Peter Fleming

Publisher: Grupo Planeta (GBS)

Published: 2006

Total Pages: 84

ISBN-13: 9788480884303

DOWNLOAD EBOOK

Si bien no existe una fórmula mágica para negociar con éxito, si es posible aplicar ciertas estrategias para llevar una negociación a buen puerto. Muchas veces las actitudes son el aspecto determinante a la hora de hallar soluciones satisfactorias. Un talante conciliador en los negociadores suele dar resultados más positivos que un ánimo crispadamente competitivo. Con la ayuda de este libro, usted aprenderá a emplear armas más sutiles que la mera agresividad, tales como la persuasión, el don de la oportunidad, la creación de un ambiente adecuado y la interpretación del lenguaje corporal. Descubrirá asimismo que la negociación, además de una necesidad, puede ser un placer.