El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas. La negociación forma parte de nuestra rutina: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos... y las etapas no son muy diferentes en un caso u otro. Tras veinticinco años de experiencia como vendedora, Inés Torremocha te cuenta los secretos de la venta emocional, para ayudarte a potenciar tus fortalezas, identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional. ¿Sabes cuál es la estrategia de ventas más eficiente del mundo? TÚ. En este libro descubrirás cómo liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera línea de batalla.
Pues este libro está basado en la vida del autor quien después de pasar más del80% de su vida en el área de ventas y negocios, y además haberle vendido al 80%de las personas que lo han conocido o han llegado a hablar con él, así llega a laconclusión de que la vida es una venta constante. Es negociar en todo momento yque sino sabes cómo hacerlo, entonces puedes sufrir consecuencias graves. Se dacuenta que es necesario saber negociar con el cónyuge, los hijos, los jefes, losamigos, los conocidos, las personas de atención al cliente, los padres, los suegros,los compañeros de trabajo, la gente de la iglesia, tu equipo, tus empleados, losbanqueros, contadores, abogados y médicos. En pocas palabras con lo que teencuentres a tu alrededor. La verdad es que necesitas saber vender tu imagen tanto en una entrevista detrabajo, como en una cita romántica o en una conferencia; para lograr así tutrabajo, tu pareja o tus seguidores, es decir, tu objetivo. Desde este punto de vista las ventas son para todos. El ama de casa, el jefe del hogar, el Pastor, el médico, el bombero, el zapatero, elcorredor de bolsa, en sí para todos; porque todos tenemos una vida y tenemos unaprofesión o nos dedicamos a algo. Todos somos vendedores, pero no todos losabemos. Un ama de casa debe saber cómo venderles una idea a sus hijos para no regañarlostanto; para que ellos sean quienes deseen hacer lo que ella quiere que hagan. Igualque un caballero para conquistar una dama, debe saber venderse para lograr agradoy conquistar. Lo mismo una persona en una entrevista de trabajo, debe saber cómohablar, cómo actuar, debe saber venderse para conseguir el trabajo. Para cadasituación debemos saber cómo comportarnos, vestirnos y hasta movernos paralograr lo que queremos. En otras palabras, para VENDER.A través de este libro encontrarás diversas historias reales, en las cuales verásdirectamente como se aplican las técnicas de venta en diferentes escenarios. 13La venta es una profesión que más que una profesión es un estilo de vida; en el queganas control de ti mismo y de las situaciones que vives, tanto en tu vidaprofesional como familiar.Encontraras que las relaciones interpersonales forman parte indispensable para el buen desarrollo de nuestras vidas en general y aprender a como incrementarlas y ademas mejorar las que ya tenemos determinara el como nos gozamos mas del vivir.
Prisioneros de la Vida: Tierra y Libertad: Es una novela que se desarrolla en el Rancho El Bernal a unos 26 kilómetros al sur de la Ciudad El Mante en el Estado de Tamaulipas al norte de México, y la Hacienda El Trampolín al sur de la Ciudad Victoria, Capital del Estado. Jorge Acevedo, dueño de la Hacienda El Trampolín y dueño de las autoridades de Ciudad El Mante y Ciudad Victoria mata a Artemio Jiménez, esposo de la dueña del Rancho El Bernal en un bar y logra salir absuelto gracias a que tiene en su nómina al juez que ve el caso. Además de operar la Hacienda El Trampolín, Jorge Acevedo mantiene un negocio clandestino que opera desde la Hacienda en el cual trafica drogas, prostitutas, armas a través de la frontera entre México y el Estado de Texas en los Estados Unidos de Norte América conjuntamente con una banda de narcotraficantes norteamericanos que también trabajan para la DEA. Sofía Jiménez, hija de Artemio y quien acaba de terminar sus estudios de Leyes se une a Gabriel González, joven Agente del Ministerio Público en Ciudad Victoria, en buscar que se haga justicia con la muerte de su padre. Juntamente con el Capitán de la Policía Federal, Enrique García, que dirige un destacamento especializado anti-narcotraficantes, los tres se dedican a buscar la evidencia que necesitan para romper el nido de traficantes que operan en la Hacienda el Trampolín. La confrontación entre estas dos fuerzas es inevitable. La ambición desmedida de don Jorge, y el deseo de lograr una conclusión justa a la muerte de Artemio por parte de Sofía además del deseo de proteger el patrimonio de la familia representada por el Rancho el Bernal la obliga a tomar las armas en una acción defensiva. Gabriel, desde su posición como Agente del Ministerio Público, Enrique García con su destacamento de Policías Federales y Sofía como hija del difunto Artemio se encuentran Prisioneros de la Vida en una lucha a muerte. ¿Podrá el amor que surge entre Sofía y Gabriel, y el amor que siente ella por su Rancho más que la avaricia de Jorge? ¿Será la tragedia inevitable?
Ganador del premio Axiom Business Book Award 2018, medalla de oro Best seller de Amazon en ventas y comercialización y comportamiento del consumidor Deja de vender ¡Empieza a resolver! En Ventas Ninja, el autor Larry Kendall transforma la forma en que los lectores piensan sobre el vender. Destaca los problemas de los métodos de venta tradicionales y, en su lugar, ofrece un sistema de venta basado en la ciencia que ofrece resultados predecibles independientemente del tipo de personalidad. Ventas Ninja enseña a los lectores a cambiar su enfoque de perseguir clientes a atraer clientes. Los lectores aprenderán a dejar de vender y empezar a resolver haciendo las preguntas adecuadas y escuchando a sus clientes. Ventas Ninja es una valiosa guía paso a paso que muestra a los lectores cómo ser más eficaces en sus carreras de ventas y aumentar sus ingresos por hora, para que puedan llevar una vida plena. Ventas Ninja es tanto una plataforma de ventas como un camino hacia la maestría personal y un propósito de vida. Los seguidores del sistema de Ventas Ninja afirman que no sólo mejoró sus negocios y sus relaciones con los clientes, sino que también mejoró la calidad de sus vidas.
Desde el comienzo de la evolucin de la humanidad, el ser humano ha estado buscando tesoros escondidos en todas partes. Algo que los haga felices y constantemente complete sus vidas. Desafortunadamente la mayora de las personas busca estos tesoros en el mundo exterior enfocndose ms en el fruto, que en la raz de donde viene el tesoro. Buscando tanto la felicidad como la satisfaccin a travs de las cosas materiales y enfocando as sus esfuerzos en alcanzar metas vacas que no estan alineadas con sus valores internos. La realidad es que todos los tesoros que buscamos se encuentran escondidos dentro de nosotros y es nuestra responsabilidad el encontrarlos y aprovecharlos al mximo. En este libro usted encontrar una serie de guas y pasos que han sido diseados en una secuencia especfica para ayudarle a encontrar y vivir una vida con propsito. El mismo contiene principios de crecimiento personal fundamentales, que fueron organizados secuencialmente para ayudarte a crecer y pensar diferente. Fue diseado para iluminar y mejorar el estilo de vida de cualquier persona no importa el nivel de educacin al que pertenezca. Espero que esta gua les provea la direccin y el enfoque necesario para alcanzar tanto tus metas personales como profesionales y que los ayude a desarrollar su inters por el mundo del aprendizaje continuo.
Todo en la vida es una venta. Y todo lo que quieres es una comisión. No importa si eres un vendedor, un director comercial o un emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo! Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debería- ser tratado como una venta. Como un experto en ventas, Grant Cardone explica en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el éxito en cualquier ámbito. En Vendes o vendes, Cardone revela las técnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone también te enseñará los esenciales del éxito: - Vender en una mala economía. - Mantenerte positivo a pesar del rechazo - Llenar tu cartera con nuevos clientes - Desafiar la renuencia Con la experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiará la forma en la que percibes las ventas, ¡y la vida! Reseñas: "Grant Cardone entrega una visión fresca e innovadora para maximizar tu potencial y tu éxito personal y profesional. Este libro te enseñará a aplicar las técnicas probadas para alcanzar tus objetivos. Brillante, innovador y profundo." -Joseph W. Lineberry, Microsoft Corporation- "Vendes o vendes no es sólo para vendedores. Es un libro con técnicas exitosas de persuasión para cualquiera, papás, maestros, gerentes, entrenadores... que necesitan influir y motivar a los demás." -Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule-
"La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de cola de los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizan constantemente." IOSU LÁZCOZ La vida es venta, las ventas impregnan todas y cada una de las actividades del ser humano desde el principio de los siglos. Las naciones han sido levantadas desde tiempo inmemorial en torno a las ventas, de hecho, los países con mayor PIB son los que tienen más y mejores fuerzas de venta (EEUU, Reino Unido, Japón, Canadá y China). No siempre han gozado del rango que merecen, incluso han sido ninguneadas por quienes las consideraban de segunda categoría. Pero representan un valor estratégico dentro de las empresas, que inician su actividad con ellas y se hunden si las ventas no se dan. Son el pulmón y el corazón de las organizaciones, el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida. Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por un vendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante siete años consecutivos entre más de 350 profesionales. Por ello, aporta credibilidad y, sobre todo, resultados concretos y tangibles, si sigues las 100 reflexiones y consejos que contiene. Tú también puedes pertenecer al reducido grupo que lidera las ventas en la empresa en la que trabajas. “Después de 30 años como vendedor, puedo afirmar que no he visto a nadie como Iosu Lázcoz en mi vida, tanto en su faceta como vendedor como en la de formador. Este libro lo recoge todo” José Manuel Elizalde, Ejecutivo de ventas en SernatecHygiene
