Cómo vender al cerebro
Cómo vender al cerebro

Author: Roberto Blanco Brime

Publisher: Roberto Blanco Brime

Published: 2018-07-02

Total Pages: 245

ISBN-13: 1983072419

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¿Cómo funciona tu cerebro y el de tu cliente? ¿Por qué memorizas una marca pero otra no? ¿Por qué eliges Apple en vez de Samsung? ¿Por qué eres ‘infiel’ a tu compañía de teléfono, pero leal a tu marca de tabaco? ¿Por qué bebes la cerveza que bebes? ¿Crees que la has elegido tú o ha sido el entorno? ¿Por qué sientes que un medicamento de marca es mejor y más efectivo que uno genérico pese a ser el mismo principio activo? ¿Y respecto a las marcas blancas del supermercado? ¿Compramos de forma racional o emocional? Las neurociencias y el estudio del cerebro han hecho que el marketing haya pasado de ser un arte a ser una ciencia. Este completo libro ofrece la información necesaria para conocer al detalle el cerebro humano y su funcionamiento, las emociones y cómo afectan a la venta. Además ofrece y analiza los estudios de neurociencias más importantes orientados a ventas. Y las aplicaciones de neuromarketing más usadas en la actualidad. Si quieres conocer a tus clientes, aumentar tus ventas de manera exponencial y que tu carrera profesional dé un gran salto cualitativo este es tu libro. Autor: Roberto Blanco Brime Segunda edición: abril de 2020.

El Secreto de las Neuroventas
El Secreto de las Neuroventas

Author:

Publisher: Marcos Esteban

Published: 2020-04-27

Total Pages: 176

ISBN-13:

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¡POR FIN LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EXPLICADAS CIENTÍFICAMENTE! El Secreto de las Neuroventas desvela con el mayor rigor científico cuales son las funciones cerebrales implicadas durante un proceso de venta. ¡VENDE MÁS ADAPTANDO LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS A TU NEGOCIO! Con el conocimiento de cómo funciona el cerebro puedes adaptar las técnicas de neuroventas a tu negocio para aumentar su efectividad, conquistar a tu cliente y vender más. CONÓCETE A TI MISMO Más allá de ser un libro de ventas El Secreto de las Neuroventas te ayudará a conocer mejor el comportamiento humano y a comprenderte mejor a ti mismo. Es un viaje al cerebro humano. ¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO? 1. Fundamentos técnicos de Neuromarketing: la tecnología detrás de las Neuroventas. 2. Funciones cerebrales: implicadas en las ventas, para dominar la relación con tu cliente 3. Técnicas de Neurocomunicación: para que tu mensaje sea recordado a largo plazo. 4. Motivadores emocionales: que lograrán crear el deseo de compra en tu cliente 5. Técnicas de decisión: para darle el último empujoncito a tu cliente y lograr que compre tu producto. ¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO? Especialmente indicado para vendedores y emprendedores que quieren aumentar sus ventas, directores y gerentes que quieren conseguir lo mejor de sus empleados, propietarios de empresas que quieren hacer crecer su negocio, profesionales de marketing y personas interesadas en su desarrollo personal. ¿A QUÉ ESTÁS ESPERANDO? ¡Comienza a dominar la mente y a aumentar tus ventas fácilmente!.

Técnicas de neuromarketing
Técnicas de neuromarketing

Author: Juanjo Ramos

Publisher: XinXii

Published: 2020-11-06

Total Pages: 45

ISBN-13: 3966330911

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A todos nos gusta creer que pensamos, nos comportamos y consumimos racionalmente, pero esto es una gran falacia, ya que muchos de nuestros procesos de pensamiento y toma de decisiones están impulsados por un pensamiento decididamente irracional. En realidad, no somos seres racionales que sienten, sino que somos seres emocionales que piensan. Por ello, las mejores técnicas publicitarias son aquellas que apelan a la parte emocional del cerebro en lugar de dirigirse a la parte racional. Comprender las raíces más básicas de las emociones humanas es vital para predecir el comportamiento de compra de un consumidor. El ser humano es un ser emocional, por lo que nuestro cerebro nos hace cometer errores muchas más veces de lo que creemos. Los prejuicios y los sesgos cognitivos son buena prueba de ello. El neuromarketing nos ayuda a encontrar esos “errores” en el pensamiento racional del cliente. El 95% de las decisiones de compra son tomadas por nuestro cerebro inconsciente. La ciencia del neuromarketing nos permite extraer numerosas conclusiones sobre el comportamiento de los consumidores. Esta tecnología tiene muy en cuenta los sesgos cognitivos de las personas que se producen a la hora de tomar una decisión de compra. Un sesgo cognitivo es una limitación en el pensamiento objetivo causada por la tendencia del cerebro humano a percibir información a través del filtro de las experiencias y preferencias personales. Esta distorsión o “trampa mental” tiende a ocurrir porque nuestro cerebro tiene una velocidad limitada en el procesamiento de la información. Los más recientes descubrimientos que han realizado los especialistas en neuromarketing sobre el cerebro humano nos permiten comprender mucho mejor cómo funciona la mente. En este libro vas a aprender algunas de las tecnologías de neuromarketing más efectivas y conocerás su aplicación práctica para aumentar tus ventas y tu cartera de clientes.

El Cerebro Del Consumidor
El Cerebro Del Consumidor

Author: Alpz Espana

Publisher: Alpz Espana

Published:

Total Pages: 39

ISBN-13:

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¿Alguna vez tiene la impresión de que su equipo de ventas no está desarrollando todo su potencial? ¿O alguna vez ha tenido la sensación de que su campaña publicitaria podría tener más éxito si hiciera algo diferente, pero no sabe exactamente qué es? Si ese es el caso, no eres el único. ¿Está insatisfecho con su rendimiento de ventas? ¿Está buscando elevar su destreza en ventas y lograr un éxito sin igual? ¡No hay necesidad de buscar más! De hecho, la mayoría de las empresas podrían obtener mejores resultados en áreas como la estructura organizativa, la dotación de personal y el enfoque de ventas. En este libro, aprenderá cuál de los muchos prospectos disponibles para usted debe ser su enfoque principal, así como también cómo llamar su atención y realizar la venta. También descubrirá cómo mejorar la eficacia de sus líneas de frente mediante la creación de una fuerza de ventas a través de programas estratégicos de reclutamiento, capacitación e incentivos. En el panorama empresarial actual, es imperativo tener el conocimiento y las habilidades para superar a sus rivales y superar las expectativas de los clientes. El factor distintivo de este libro radica en su practicidad y conocimientos prácticos. Este libro está diseñado para adaptarse a todos los niveles de experiencia, brindándole las herramientas que necesita para tener éxito en cualquier entorno de ventas, ya sea que sea un vendedor experimentado o que recién esté comenzando su viaje de ventas. Aprenderás: - Estrategias de ventas efectivas para fomentar relaciones sólidas e inspirar confianza en los clientes potenciales. - Optimizar la comunicación de la propuesta de valor de su producto o servicio es fundamental para alcanzar el éxito en el competitivo mercado actual. - Estrategias para optimizar los resultados comerciales para garantizar condiciones ventajosas. - Maximizar el éxito convirtiendo las objeciones en oportunidades. - Usar el arte de contar historias para deleitar a tu audiencia y establecer conexiones duraderas. - Aproveche el poder de las plataformas digitales y las redes sociales para optimizar su alcance. Este libro contiene numerosos ejemplos de la vida real, estudios de casos y ejercicios prácticos que perfeccionarán sus habilidades de venta y aumentarán su confianza. Además, brinda dirección estratégica para responder con agilidad a las dinámicas cambiantes del mercado y mantener una ventaja competitiva. Asegúrese de aprovechar esta oportunidad para revolucionar su rendimiento de ventas y obtener un triunfo sin igual. Marcell Mazzoni

El Secreto de Las Neuroventas
El Secreto de Las Neuroventas

Author: Marcos Esteban

Publisher:

Published: 2020-04-26

Total Pages: 170

ISBN-13:

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¡POR FIN LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EXPLICADAS CIENTÍFICAMENTE!El Secreto de las Neuroventas desvela con el mayor rigor científico cuales son las funciones cerebrales implicadas durante un proceso de venta. ¡VENDE MÁS ADAPTANDO LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS A TU NEGOCIO!Con el conocimiento de cómo funciona el cerebro puedes adaptar las técnicas de neuroventas a tu negocio para aumentar su efectividad, conquistar a tu cliente y vender más.CONÓCETE A TI MISMOMás allá de ser un libro de ventas El Secreto de las Neuroventas te ayudará a conocer mejor el comportamiento humano y a comprenderte mejor a ti mismo. Es un viaje al cerebro humano.¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO?Fundamentos técnicos de Neuromarketing: la tecnología detrás de las Neuroventas.Funciones cerebrales: implicadas en las ventas, para dominar la relación con tu clienteTécnicas de Neurocomunicación: para que tu mensaje sea recordado a largo plazo.Motivadores emocionales: que lograrán crear el deseo de compra en tu clienteTécnicas de decisión: para darle el último empujoncito a tu cliente y lograr que compre tu producto.¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO?Especialmente indicado para vendedores y emprendedores que quieren aumentar sus ventas, directores y gerentes que quieren conseguir lo mejor de sus empleados, propietarios de empresas que quieren hacer crecer su negocio, profesionales de marketing y personas interesadas en su desarrollo personal.¿A QUÉ ESTÁS ESPERANDO? Comienza a dominar la mente y a vender más.

Véndele a la mente, no a la gente
Véndele a la mente, no a la gente

Author: Jürgen Klarić

Publisher: Paidos México

Published: 2018-01-19

Total Pages: 199

ISBN-13: 607747438X

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HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. CIENTOS DE EMPRESAS Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.

Manipulación Hipnótica de la Mente Para Vender
Manipulación Hipnótica de la Mente Para Vender

Author: Christina Ramos

Publisher: Christina Ramos

Published: 2023-01-17

Total Pages: 151

ISBN-13:

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¿Qué le impide obtener resultados de ventas consistentes e importantes? Descúbrelo leyendo el único libro sobre manipulación mental hipnótica para vender. Un libro basado en más de 10 años de experiencia en la venta directa tanto de servicios como de productos, tanto online como offline. No es sólo un libro, sino una auténtica "BIBLIA" que contiene las técnicas de los mejores vendedores del mundo. Con este manual, sus ventas TRIPLICARÁN. Con este libro aprenderás cómo los grandes manipuladores del mundo utilizan esta ventaja llevar a otros a decir "SÍ - ¿Qué aprenderá leyendo Manipulación hipnótica de la mente para vender? - ¿Qué es la manipulación hipnótica de la mente para vender? - ¿Qué se vende? ¿Qué se vende? - Cómo eliminar la barrera mental entre usted y su cliente desconocido en los primeros 5 segundos - 6 elementos de persuasión - La psicología del marketing - Técnicas de venta: las 7 reglas que hay que utilizar en todas partes - La actitud mental adecuada para vender - Escritura hipnótica para vender - Una serie de estímulos mentales prácticos para estimular a su cliente, que puede poner en práctica de inmediato, ¡sin que se dé cuenta! - A qué tipo de personas puede enfrentarse y cómo comunicarse con cada una de ellas. - 7 trucos que debes conocer para vender cualquier cosa (conocidos por el 3% de las personas) - Las reglas de la comunicación hipnótica persuasiva - 5 estrategias para conseguir que los demás digan sí - 10 armas secretas para suscribir, persuadir a su cliente y vender a un precio elevado - Influir en el estado emocional de las personas mediante la PNL - 15 técnicas de manipulación mental para vender ADVERTENCIA: ¡una vez que hayas aprendido estas técnicas podrás utilizarlas inmediatamente a TU FAVOR PARA VENDER CUALQUIER COSA! Este es un producto EXCLUSIVO para todo aquel que quiera multiplicar sus ventas tanto online como offline. Ahora tienes dos opciones..... Permanezca en su situación actual O... Conviértase en un vendedor experto y MULTIPLIQUE SUS VENTAS. En caso de que prefiera la segunda opción, desplácese hacia arriba y añada este ebook a su cesta.